En intäktsström är en enskild källa till pengar som kommer in i din verksamhet, definierad av vad du säljer och hur kunderna betalar för det. En prenumeration, en engångsförsäljning av en produkt och en provision är tre separata strömmar. Du listar dem separat eftersom var och en har sitt eget pris, sin egen volym och sin egen marginal.
Du namnger dina intäktsströmmar i avsnittet om affärsmodell och modellerar sedan var och en i den finansiella planen. En kaffe för 3,50 euro och en workshopplats för 90 euro beter sig helt olika, så de behöver separata rader.
Ett exempel. Ett kafé säljer 9 000 drycker i månaden för 3,50 euro, vilket är 31 500 euro. Det säljer 400 påsar kaffebönor för 12 euro, vilket är 4 800 euro. Det driver en baristakurs med 20 platser för 90 euro, vilket är 1 800 euro. Total månadsintäkt är 38 100 euro, och drycker står för ungefär 83 procent av den. Den andelen visar var ett operativt problem skulle göra mest ont.
Två missförstånd är vanliga. Det första är att blanda ihop intäkt med vinst. Om kaffebönepåsarna har en marginal på 45 procent och dryckerna 70 procent, skiljer sig rankningen efter vinst från rankningen efter intäkt, så visa en marginal bredvid varje ström. Det andra är att hitta på strömmar. Konsultation och partnerskap är inte strömmar förrän du kan namnge köparen, priset och leveransen. En rad utan pris kopplat till sig är ett hopp.
Två eller tre riktiga strömmar läses bättre än åtta spekulativa, eftersom läsare tolkar listan som ett uttalande om fokus.
Foundors genererade plan delar upp intäkten i namngivna strömmar och för in var och en i de finansiella prognoserna. Kontrollera att varje ström som listas där motsvarar något du faktiskt kan sälja.
