Känslighetsanalys testar hur ditt resultat förändras när ett antagande förändras. Du tar en siffra du är osäker på, som pris, försäljningsvolym eller materialkostnad, flyttar den upp och ner med ett bestämt belopp och räknar om. Resultatet visar vilka antaganden din plan verkligen är beroende av.
Banker och investerare frågar efter detta eftersom varje prognos har fel. De vill se att du vet var din brister.
Ett exempel. Ditt basscenario är 1 000 enheter à 50 euro, en rörlig kostnad på 30 euro och fasta kostnader på 15 000 euro per månad. Täckningsbidraget är 20 000 euro och vinsten är 5 000 euro. Ändra nu en variabel i taget med 10 procent.
Pris ner till 45 euro: täckningsbidraget per enhet faller till 15 euro, totalt täckningsbidrag 15 000 euro, vinst 0 euro. Volym ner till 900 enheter: täckningsbidrag 18 000 euro, vinst 3 000 euro. Rörlig kostnad upp till 33 euro: täckningsbidrag 17 000 euro, vinst 2 000 euro.
Priset är den absolut mest känsliga variabeln här. En rabatt på 10 procent tar bort hela din vinst, medan ett missat säljmål på 10 procent kostar dig 40 procent av den. Det resultatet borde förändra hur du driver verksamheten: försvara ditt pris hårdare än din volym.
Två misstag. För det första ändrar grundare flera variabler samtidigt och kan sedan inte avgöra vilken som orsakade svängningen. Ändra en i taget, och bygg ett kombinerat värsta-scenario separat.
För det andra använder de symmetriska intervall av gammal vana. Om ett leverantörsavtal låser din materialkostnad i två år medan ditt pris möter ny konkurrens, testa priset på minus 25 procent och materialkostnaden på plus 5 procent. Anpassa intervallet till den verkliga osäkerheten.
