Tid till marknad är tiden mellan att arbetet med en produkt påbörjas och det ögonblick kunder faktiskt kan köpa den. Du mäter den i veckor eller månader. Kortare tid betyder tidigare intäkt, tidigare feedback och mindre pengar spenderade innan du vet om folk vill ha produkten.
Definiera start och slut innan du mäter. En vanlig definition: mätningen börjar när du binder budget eller heltidsarbete till produkten, och stannar den dag den första betalande kunden kan slutföra ett köp. Använd samma definition varje gång, annars kan du inte jämföra två projekt.
Ett exempel. Ditt företag spenderar 8 000 i månaden. Plan A lanseras efter 9 månader med alla planerade funktioner, så du spenderar 72 000 innan första försäljningen. Plan B lanseras efter 5 månader med en kärnfunktion och manuellt arbete bakom kulisserna, så du spenderar 40 000. Plan B sparar 32 000 och ger dig fyra extra månaders kundfeedback. Om den feedbacken visar att produkten behöver en annan form har du fått veta det efter 40 000 i stället för 72 000.
Sätt att korta tidslinjen: minska omfånget för version ett, använd standardkomponenter i stället för att bygga egna, sälj till en liten grupp först, och ta bort godkännandesteg som lägger till dagar utan att lägga till information.
Två missförstånd. Det första är att behandla hastighet som det enda målet och släppa något som skadar förtroendet. En kort tid till marknad hjälper bara om den släppta versionen löser ett problem ordentligt. Det andra är att anta att varje bransch kan komprimeras. Om din produkt behöver certifiering, kliniska tester eller ett officiellt godkännande sätts en del av din tidslinje av ett externt organ. Planera de veckorna uttryckligen i stället för att hoppas att de krymper, och starta pappersarbetet parallellt med utvecklingen.
