Rörliga kostnader stiger och sjunker med antalet enheter du säljer. Material, förpackning, frakt, betalningsavgifter och arbetskraft per order hör hemma här. Sälj dubbelt så mycket och dessa kostnader ungefär fördubblas. Sälj ingenting och de faller till noll. Rörliga kostnader avgör hur mycket av varje försäljning du faktiskt behåller.
Lista rörliga kostnader per enhet, inte per månad. Det är formen du behöver för prissättning och för ditt täckningsbidrag, och en genererad affärsplan visar dem per enhet bredvid ditt försäljningspris.
Ett exempel för en ljustillverkare. Vax 2,10 euro, veke och doft 1,40 euro, burk 2,30 euro, etikett 0,20 euro, låda 0,90 euro, frakt 4,20 euro, betalningsavgift 0,60 euro. Den rörliga kostnaden per ljus är 11,70 euro. Du säljer för 29 euro, så 17,30 euro stannar i verksamheten för att täcka hyra, din lön och vinst.
Grundare gör tre saker fel här. Först glömmer de de små posterna. Betalningsavgifter, returfrakt och packtejp ser små ut, men 1,50 euro per enhet över 3 000 enheter är 4 500 euro om året.
För det andra antar de att kostnaden per enhet aldrig förändras. Den faller oftast med volym: köp 5 000 burkar i stället för 500 och priset per burk kan sjunka från 2,30 till 1,70 euro. Ange vilken volym dina siffror förutsätter.
För det tredje behandlar de en deltidsanställd som rörlig. Om någon får en fast månadslön oavsett antal order är det en fast kostnad.
Gränsen mellan fast och rörligt är inte alltid skarp. El i en verkstad har en grundavgift plus en maskinberoende del. Dela upp den när beloppet är stort, och välj en hink när det är litet. Att vara konsekvent betyder mer än att vara perfekt.
