อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดคืออุปสรรคที่บริษัทใหม่ต้องก้าวข้ามก่อนจะสามารถแข่งขันในตลาดของคุณได้เลย ใบอนุญาต ต้นทุนอุปกรณ์ขั้นต่ำ กฎระเบียบ การจัดจำหน่ายแบบผูกขาด และขนาดที่จำเป็น ล้วนเป็นตัวอย่างทั่วไป อุปสรรคสูงปกป้องบริษัทที่อยู่ในตลาดอยู่แล้ว ก่อนที่คุณจะเข้าตลาด อุปสรรคเหล่านี้ทำงานต่อต้านคุณ
อุปสรรคมีหลายรูปแบบ เช่น ความต้องการเงินทุน ใบอนุญาตและกฎระเบียบ สิทธิบัตร ข้อตกลงซัพพลายเออร์หรือช่องทางจัดจำหน่ายแบบผูกขาด ต้นทุนการเปลี่ยนผู้ให้บริการที่สูงสำหรับลูกค้า และข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่ปรากฏเฉพาะเมื่อมีปริมาณมาก บางอย่างเกิดจากกฎหมาย บางอย่างเกิดจากโครงสร้างตลาด และบางอย่างเกิดจากบริษัทที่แข่งขันอยู่แล้ว
ตัวอย่าง การเปิดโรงงานนมขนาดเล็กต้องใช้สายพาสเจอร์ไรซ์มูลค่า 180,000 ยูโร และใบรับรองความปลอดภัยอาหารที่มีค่าใช้จ่าย 25,000 ยูโรและใช้เวลาหกเดือน นั่นคือ 205,000 ยูโรและครึ่งปีก่อนที่คุณจะขายนมได้แม้แต่ลิตรเดียว เปรียบเทียบกับการเริ่มจดหมายข่าวเกี่ยวกับอาหาร ซึ่งอุปสรรคแทบเป็นศูนย์ ตลาดแรกมีคู่แข่งน้อยและเข้าสู่ตลาดได้ช้า ตลาดที่สองมีคู่แข่งนับพัน และมีรายใหม่เกิดขึ้นทุกสัปดาห์
ผู้ก่อตั้งมักอ่านแนวคิดนี้ในทิศทางเดียว พวกเขาถามว่าอุปสรรคจะปกป้องพวกเขาเมื่อเข้าตลาดแล้วหรือไม่ แต่ลืมไปว่าอุปสรรคเดียวกันนั้นกำลังขวางหน้าพวกเขาอยู่ในวันนี้ หากคุณเป็นผู้เล่นรายใหม่ ให้ลิสต์สิ่งที่ต้องจ่าย ต้องได้มา หรือต้องรอ แล้วใส่ไว้ในแผนของคุณเป็นไทม์ไลน์พร้อมต้นทุนที่แนบมา
ความเข้าใจผิดข้อที่สองคือการมองว่าอุปสรรคเป็นเรื่องเดียวกับคู่แข่งที่มองเห็นได้ ตลาดหนึ่งอาจมีอุปสรรคต่ำและมีคู่แข่งน้อย ซึ่งมักหมายความว่าตลาดนั้นยังไม่น่าสนใจ ส่วนตลาดที่มีอุปสรรคสูงก็ยังทำร้ายคุณได้ถ้าบริษัทที่อยู่ในตลาดแข่งขันกันด้วยราคา
อุปสรรคยังใช้เป็นข้อโต้แย้งเพื่อขอเงินทุนได้ด้วย หากการเข้าตลาดมีต้นทุน 205,000 ยูโร นักลงทุนจะเข้าใจว่าทำไมจึงต้องการเงินก่อนที่จะมีรายได้เกิดขึ้น
