โมเดลค่าคอมมิชชันคือการหารายได้เป็นเปอร์เซ็นต์หรือค่าธรรมเนียมคงที่จากแต่ละธุรกรรมที่คุณช่วยสร้างขึ้น แทนที่จะคิดเงินจากตัวสินค้าเอง มาร์เก็ตเพลส นายหน้า และเว็บไซต์พันธมิตรใช้โมเดลนี้ คุณไม่ต้องแบกสต็อกสินค้า รายได้ของคุณจึงเคลื่อนไหวตามปริมาณและมูลค่าของดีลที่ปิดผ่านแพลตฟอร์มของคุณโดยตรง
ตัวเลขหลักคืออัตราการหักส่วนแบ่ง หรือค่าคอมมิชชันของคุณหารด้วยมูลค่าธุรกรรม แพลตฟอร์มสำหรับคนพาสุนัขเดินเล่นที่คิด 15 เปอร์เซ็นต์จากการเดินครั้งละ 30 ยูโร จะได้ 4.50 ยูโร เมื่อมีการเดิน 2,000 ครั้งต่อเดือน นั่นคือรายได้เดือนละ 9,000 ยูโร ในขณะที่เงิน 51,000 ยูโรไหลผ่านไปยังผู้พาสุนัขเดิน
ช่องว่างนี้สำคัญ มูลค่าสินค้ารวมที่ซื้อขายผ่านแพลตฟอร์มคือมูลค่ารวมของธุรกรรมทั้งหมด ส่วนรายได้คือส่วนแบ่งของคุณเท่านั้น การเขียน 60,000 ยูโรในแผนของคุณ ทั้งที่จริงคุณได้เพียง 9,000 ยูโร คือความผิดพลาดที่นักลงทุนสังเกตเห็นได้เร็วที่สุด แผนธุรกิจ รวมถึงแผนที่ Foundor สร้างขึ้น จึงขอตัวเลขทั้งสองแยกกันด้วยเหตุผลนี้เอง
ค่าคอมมิชชันอาจเป็นเปอร์เซ็นต์ ค่าธรรมเนียมคงที่ต่อธุรกรรม หรือการแบ่งจากทั้งสองฝ่าย มาร์เก็ตเพลสบางแห่งคิดจากผู้ซื้อ 5 เปอร์เซ็นต์และผู้ขาย 10 เปอร์เซ็นต์ รวมเป็นอัตราถัวเฉลี่ย 15 เปอร์เซ็นต์ อัตราที่สูงขึ้นเป็นไปได้เมื่อคุณทำงานมากขึ้น เช่น การจัดการการชำระเงิน ประกันภัย ข้อพิพาท หรือการรับประกัน
มีความเสี่ยงสองอย่าง อย่างแรกคือลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่พบกันบนแพลตฟอร์มของคุณสามารถทำธุรกรรมนอกแพลตฟอร์มได้ แล้วคุณจะไม่ได้อะไรเลย บริการที่เกิดซ้ำ เช่น การทำความสะอาดหรือติวเตอร์ ได้รับผลกระทบมากที่สุด การป้องกันการชำระเงิน การจัดตารางเวลา และการรับประกัน เป็นมาตรการที่ใช้กันทั่วไป อย่างที่สองคือผู้ก่อตั้งตั้งอัตราค่าคอมมิชชันที่ไม่เคยทดสอบจริง หากคู่แข่งคิด 10 เปอร์เซ็นต์แต่คุณวางแผนไว้ที่ 20 เปอร์เซ็นต์ ควรเขียนเหตุผลว่าทำไมซัพพลายเออร์จึงจะยอมรับ ตรวจสอบเกณฑ์ขั้นต่ำด้วย ที่ 15 เปอร์เซ็นต์จากการเดินเล่น 30 ยูโร คุณต้องมีธุรกรรมประมาณ 2,222 ครั้งต่อเดือนเพื่อให้ได้รายได้ 10,000 ยูโร ควรวางแผนจำนวนธุรกรรมก่อน แล้วจึงกำหนดค่าธรรมเนียม
