ความได้เปรียบทางการแข่งขันคือเหตุผลเฉพาะที่ลูกค้าเลือกคุณแทนตัวเลือกอื่น ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถลอกเลียนได้อย่างรวดเร็ว มันปรากฏในรูปตัวเลข เช่น ต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำกว่า การจัดส่งที่เร็วกว่า หรือราคาที่สูงกว่าแต่ลูกค้ายอมจ่าย การเป็น ดีกว่า หรือ มีใจรักมากกว่า ไม่ใช่ความได้เปรียบ เพราะคู่แข่งสามารถอ้างสิ่งเดียวกันได้ในวันพรุ่งนี้
ทดสอบความได้เปรียบที่อ้างไว้ด้วยคำถามเดียว คู่แข่งต้องทำอะไรจึงจะเทียบเท่าได้ และต้องใช้เวลานานเท่าไร ถ้าคำตอบคือการจ้างคนสองคนหรือลอกหน้าแลนดิ้งเพจของคุณ แสดงว่าคุณไม่มีความได้เปรียบ ถ้าคำตอบคือการสร้างโรงงานหรือเซ็นสัญญากับซัพพลายเออร์ 500 ราย คุณอาจมีความได้เปรียบจริง
ตัวอย่างเช่น ร้านซ่อมจักรยานสองร้านคิดค่าซ่อมแบบเดียวกันที่ 60 ยูโร คุณซื้ออะไหล่จำนวนมากและเก็บสต็อกเล็กน้อย ทำให้ต้นทุนอะไหล่ต่อการซ่อมหนึ่งครั้งอยู่ที่ 22 ยูโร คู่แข่งของคุณสั่งอะไหล่ตามงานและจ่าย 31 ยูโร กำไรส่วนต่างของคุณคือ 38 ยูโร เทียบกับ 29 ยูโรของเขา เมื่อมีการซ่อม 300 ครั้งต่อเดือน นั่นคือ 11,400 ยูโรเทียบกับ 8,700 ยูโร ส่วนต่าง 2,700 ยูโรที่คุณใช้ทำการตลาดได้ หรือคืนกลับเป็นราคาที่ต่ำกว่าซึ่งคู่แข่งตามไม่ทัน
ผู้ก่อตั้งมักปนกันสามสิ่งที่แตกต่างกัน ความแตกต่างหมายถึงคุณไม่เหมือนใคร ความได้เปรียบหมายถึงความแตกต่างนั้นสร้างผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจที่ดีกว่าให้คุณ ฟีเจอร์ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง เพราะฟีเจอร์ถูกลอกเลียนได้ภายในหนึ่งรอบการอัปเดต ประโยค ทีมของเรามีประสบการณ์ ก็ตกการทดสอบเช่นกัน เพราะคู่แข่งทุกรายเขียนประโยคเดียวกันนี้
เขียนความได้เปรียบของคุณเป็นการเปรียบเทียบที่มีตัวเลขประกอบ และระบุชื่อคู่แข่งที่คุณเทียบด้วย หากคุณกรอกตัวเลขไม่ได้ ทางที่ซื่อสัตย์คือบอกว่าตอนนี้คุณแข่งขันด้วยการปฏิบัติงานที่ดี และกำลังสร้างความได้เปรียบในด้านที่ระบุไว้ นั่นอ่านดีกว่าคำกล่าวอ้างที่ผู้อ่านจะทดสอบได้ตั้งแต่การประชุมครั้งแรก
