ต้นทุนขาย หรือ COGS คือต้นทุนทางตรงในการผลิตสินค้าหรือบริการที่คุณขายไปในช่วงเวลาหนึ่ง ครอบคลุมวัตถุดิบ แรงงานฝ่ายผลิต และค่าขนส่ง แต่ไม่รวมค่าเช่า เงินเดือนฝ่ายสำนักงาน และการตลาด วิธีทดสอบง่ายๆ คือ ถ้าต้นทุนนั้นหายไปเมื่อคุณไม่ขายอะไรเลย มันควรอยู่ใน COGS
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเก้าอี้ในราคา 200 ยูโร และไม้กับค่าประกอบมีต้นทุน 80 ยูโร COGS ของคุณคือ 80 ยูโร
COGS เป็นตัวกำหนดว่าเหลือเงินเท่าไรจากการขายแต่ละครั้งก่อนที่คุณจะจ่ายต้นทุนคงที่แม้แต่บาทเดียว สำหรับสินค้าจริง มันมักประกอบด้วยวัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ แรงงานฝ่ายผลิต และค่าขนส่งขาเข้า สำหรับซอฟต์แวร์นั้นแคบกว่า คือค่าโฮสติ้ง ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน และการสนับสนุนที่เพิ่มขึ้นตามจำนวนผู้ใช้ สำหรับธุรกิจบริการ ส่วนใหญ่คือชั่วโมงทำงานของคนที่ส่งมอบงาน
ตัวอย่างการคำนวณสำหรับร้านค้าออนไลน์ คุณขายโคมไฟในราคา 120 ยูโร โคมไฟมีต้นทุนจากซัพพลายเออร์ 45 ยูโร ค่าบรรจุภัณฑ์ 6 ยูโร และค่าขนส่ง 9 ยูโร COGS คือ 60 ยูโร ดังนั้นกำไรขั้นต้นต่อโคมไฟหนึ่งชิ้นคือ 60 ยูโร ขายโคมไฟ 500 ชิ้นต่อเดือน คุณจะสร้างกำไรขั้นต้น 30,000 ยูโรเพื่อครอบคลุมค่าเช่า เงินเดือน และค่าโฆษณา
ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือการใส่ทุกอย่างลงใน COGS ค่าเช่าสำนักงาน นักบัญชีของคุณ งบโฆษณา และเงินเดือนของผู้ก่อตั้งเอง เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ไม่ใช่ COGS การย้ายสิ่งเหล่านี้เข้าไปใน COGS จะทำให้มาร์จินของคุณดูแย่มาก ซึ่งอาจทำให้คุณเลิกทำสินค้านั้นทั้งที่ปัญหาจริงคือต้นทุนคงที่
ความผิดพลาดอย่างที่สองคือเรื่องจังหวะเวลา COGS เป็นของช่วงเวลาที่คุณขายสินค้า ไม่ใช่ช่วงเวลาที่คุณซื้อมา หากคุณซื้อโคมไฟ 1,000 ชิ้นในเดือนมกราคมและขาย 200 ชิ้นในเดือนกุมภาพันธ์ มีเพียงต้นทุนของโคมไฟ 200 ชิ้น คือ 12,000 ยูโร ที่ตกอยู่ในเดือนกุมภาพันธ์ ส่วนที่เหลือยังอยู่ในสินค้าคงคลัง
แผนการเงินที่ Foundor สร้างขึ้นแสดง COGS เป็นบรรทัดของตัวเอง เพื่อให้คุณอ่านกำไรขั้นต้นก่อนต้นทุนคงที่ได้
