Economic moat คือเหตุผลเชิงโครงสร้างที่ทำให้กำไรของคุณอยู่รอดจากการถูกโจมตี คู่แข่งเห็นอัตรากำไรของคุณ อยากได้มัน และพยายามแย่งไป moat คือสิ่งที่หยุดพวกเขาไว้ ไม่ว่าจะเป็นสิทธิบัตร network effect ต้นทุนการเปลี่ยนใจ อุปทานที่ผูกขาดไว้ หรือฐานต้นทุนที่พวกเขาสู้ไม่ได้ หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ อัตรากำไรที่สูงจะลดลงจนใกล้เคียงค่าเฉลี่ยตลาด
Moat มีรูปแบบที่จำแนกได้ไม่กี่แบบ network effect ที่ผู้ใช้ใหม่แต่ละคนทำให้ผลิตภัณฑ์ดีขึ้นสำหรับคนอื่น ต้นทุนการเปลี่ยนใจ ที่การออกไปมีค่าใช้จ่ายสูง ความได้เปรียบด้านต้นทุน ที่คุณผลิตได้ถูกกว่าในคุณภาพเดียวกัน สินทรัพย์ไม่มีตัวตน เช่น สิทธิบัตร ใบอนุญาต หรือแบรนด์ที่คนเรียกชื่อโดยตรง และ efficient scale ที่ตลาดรองรับผู้เล่นได้เพียงหนึ่งหรือสองรายเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น มาร์เก็ตเพลสของคุณเชื่อมโยงผู้ซื้อ 4,000 รายกับผู้ขาย 800 ราย คู่แข่งเปิดตัวด้วยผู้ขายเพียง 40 ราย ผู้ซื้อที่เปรียบเทียบข้อเสนอ 800 รายการกับ 40 รายการยังคงใช้แพลตฟอร์มของคุณต่อไป ทำให้คู่แข่งดึงดูดผู้ซื้อได้น้อย ผู้ขายจึงเห็นเหตุผลน้อยที่จะเข้าร่วม หากคู่แข่งรายนั้นเซ็นสัญญากับผู้ขายได้ 20 รายต่อเดือน การจะไปถึง 800 รายของคุณต้องใช้เวลา 38 เดือน โดยต้องจ่ายเงินให้ทั้งสองฝั่งตลอดเวลานั้น ช่องว่างนั้นคือ moat ของคุณ และมันจะกว้างขึ้นเรื่อยๆ ระหว่างที่พวกเขาพยายามไล่ตาม
ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยมีสองอย่าง อย่างแรกคือการเรียกความได้เปรียบด้านเวลาว่าเป็น moat การนำหน้าหกเดือนคือความได้เปรียบชั่วคราว เพราะคู่แข่งไล่ตามทันได้ในหกเดือนของการทำงาน moat ที่แท้จริงจะยิ่งข้ามยากขึ้นเมื่อคุณเติบโต ความเข้าใจผิดที่สองคือการอ้าง moat ที่ลูกค้าไม่เคยรู้สึกถึงเลย เทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์จะปกป้องคุณได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าจะสังเกตเห็นความแตกต่างหากมันหายไป
บริษัทระยะแรกแทบไม่มี moat ให้พูดถึงเลย แผนธุรกิจที่ Foundor สร้างขึ้นมีบรรทัดเรื่อง moat อยู่ในส่วนของการแข่งขัน คำตอบที่มีประโยชน์คือการระบุว่าคุณกำลังสร้างอะไรไปสู่จุดไหน และต้องใช้อะไรบ้าง แทนที่จะอ้างการปกป้องที่คุณยังไม่มีจริง
