อัตรากำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้นคือส่วนที่เหลือจากรายได้หลังหักต้นทุนขาย แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ เป็นอัตรากำไรตัวแรกในงบกำไรขาดทุน อยู่เหนือค่าใช้จ่ายดำเนินงาน มันแสดงให้เห็นว่าแต่ละยอดขายมีส่วนเหลือไว้ครอบคลุมต้นทุนคงที่เท่าใด

ตัวอย่างเช่น รายได้ 200,000 ยูโร หักต้นทุนขาย 80,000 ยูโร เหลือ 120,000 ยูโร คิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้น 60 เปอร์เซ็นต์

อัตรากำไรขั้นต้นบอกว่าโมเดลธุรกิจของคุณสามารถแบกรับต้นทุนคงที่ได้หรือไม่ สูตรคือรายได้ลบต้นทุนขาย หารด้วยรายได้ อัตรากำไรที่สูงหมายความว่าการขายเพิ่มแต่ละครั้งช่วยได้มาก อัตรากำไรที่ต่ำหมายความว่าคุณต้องอาศัยปริมาณ

ตัวอย่างการคำนวณ ร้านกาแฟขายกาแฟ 12,000 แก้วต่อเดือนในราคาแก้วละ 3.50 ยูโร รายได้จึงเป็น 42,000 ยูโร เมล็ดกาแฟ นม แก้ว และฝาปิดมีต้นทุน 0.95 ยูโรต่อแก้ว ต้นทุนขายรวม 11,400 ยูโร กำไรขั้นต้นคือ 30,600 ยูโร คิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้น 72.9 เปอร์เซ็นต์ ค่าเช่า พนักงาน และพลังงานรวม 27,000 ยูโร เหลือ 3,600 ยูโร ทีนี้ลองลดราคาลงเหลือ 3.00 ยูโร รายได้จะลดเหลือ 36,000 ยูโร กำไรขั้นต้นเหลือ 24,600 ยูโร และร้านกาแฟจะขาดทุน 2,400 ยูโรต่อเดือน การลดราคาเพียง 50 เซนต์ เปลี่ยนกำไรให้กลายเป็นขาดทุน

อัตรากำไรทั่วไปแตกต่างกันตามโมเดลธุรกิจ ซอฟต์แวร์มักอยู่เหนือ 75 เปอร์เซ็นต์ เอเจนซี่อยู่ระหว่าง 40 ถึง 60 เปอร์เซ็นต์ ค้าปลีกและอีคอมเมิร์ซอยู่ระหว่าง 20 ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ ธุรกิจอาหารและฮาร์ดแวร์ต่ำกว่านั้น การเทียบอัตรากำไรของคุณกับธุรกิจที่มีโมเดลต่างกันจะไม่บอกอะไรที่เป็นประโยชน์

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยมีสองข้อ ข้อแรก ผู้ก่อตั้งมักสับสนระหว่างอัตรากำไรขั้นต้นกับอัตรากำไรสุทธิ อัตรากำไรขั้นต้นวัดก่อนหักค่าเช่า เงินเดือน และการตลาด คุณอาจมีอัตรากำไรขั้นต้น 70 เปอร์เซ็นต์แต่ยังขาดทุนทุกเดือนได้ ข้อสอง พวกเขาใช้อัตรากำไรแบบเฉลี่ยตัวเดียวกับสินค้าทุกชิ้น หากคุณขายสินค้าหลายประเภท ควรคำนวณอัตรากำไรแยกตามแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ เพราะตัวที่อ่อนแอมักซ่อนอยู่ในค่าเฉลี่ย

อัตรากำไรขั้นต้นปรากฏในส่วนการเงินของแผน Foundor ทั้งในรูปเปอร์เซ็นต์และจำนวนเงินต่อปี