โมเดลมีดโกนและใบมีดคือการขายสินค้าฐานในราคาถูก แล้วทำกำไรจากวัสดุสิ้นเปลืองที่สินค้านั้นต้องใช้ เครื่องพิมพ์กับตลับหมึก เครื่องชงกาแฟกับแคปซูล เครื่องเกมกับตัวเกม การซื้อครั้งแรกตั้งราคาไว้เพื่อขจัดความลังเล ส่วนกำไรจะมาจากการซื้อซ้ำตลอดหลายปีที่ใช้ได้เฉพาะกับอุปกรณ์ของคุณเท่านั้น
เนสเปรสโซเป็นตัวอย่างที่รู้จักกันดีที่สุด เครื่องชงราคาย่อมเยา แต่แคปซูลไม่ใช่ ให้ติดตามเงินตามช่วงเวลา ไม่ใช่ตรงจุดขายเพียงอย่างเดียว
ตัวอย่างเช่น คุณขายเครื่องในราคา 79 ยูโร แต่มีต้นทุนผลิตและจัดส่ง 95 ยูโร ทำให้แต่ละการขายเริ่มต้นด้วยการขาดทุน 16 ยูโร ลูกค้าเฉลี่ยซื้อแคปซูล 300 อันต่อปีที่อันละ 0.40 ยูโร คิดเป็นรายได้ 120 ยูโร และอัตรากำไรจากแคปซูลของคุณคือ 60 เปอร์เซ็นต์ จึงได้ 72 ยูโรต่อปี การขาดทุนตั้งต้นจะถูกชดเชยได้ภายในประมาณสามเดือนของการใช้งานปกติ ตลอดห้าปี ลูกค้าคนเดียวกันสร้างกำไรจากแคปซูลรวม 360 ยูโร เทียบกับการขาดทุนตั้งต้นเพียง 16 ยูโร
ต้องมีเงื่อนไขสองข้อ ข้อแรก วัสดุสิ้นเปลืองต้องผูกติดกับอุปกรณ์ ผ่านสิทธิบัตร รูปแบบเฉพาะ ชิป หรือสัญญาบริการ หากไม่มีการผูกติดนั้น คู่แข่งจะขายของเติมที่ใช้แทนกันได้ในราคาครึ่งเดียวของคุณ และคุณก็จะกลายเป็นคนที่อุดหนุนฮาร์ดแวร์ให้ธุรกิจของคนอื่น สิทธิบัตรมีวันหมดอายุ และอัตรากำไรจากวัสดุสิ้นเปลืองมักลดลงอย่างรวดเร็วหลังจากนั้น จึงควรวางแผนรับมือวันนั้นไว้
ข้อสอง คุณต้องมีเงินทุน คุณจ่ายเงินอุดหนุนฮาร์ดแวร์ทันที และได้เงินคืนตลอดหลายเดือน หากคุณขายเครื่อง 5,000 เครื่องโดยขาดทุนเครื่องละ 16 ยูโร นั่นคือเงินสดออก 80,000 ยูโรก่อนที่รายได้จากการซื้อซ้ำจะเริ่มเข้ามา การเติบโตเร็วยิ่งทำให้เรื่องนี้แย่ลง ไม่ใช่ดีขึ้น
ผู้ก่อตั้งยังมักประเมินความอ่อนไหวด้านราคาของลูกค้าต่อวัสดุสิ้นเปลืองต่ำเกินไปด้วย คนเปรียบเทียบราคาต่อถ้วย ไม่ใช่ต่อแพ็ก และคู่แข่งที่ขายของเติมก็โฆษณาเรื่องนี้โดยตรง ให้จับตาดูราคาต่อหน่วยการใช้งาน
รูปแบบนี้เป็นหนึ่งในตัวเลือกโมเดลธุรกิจที่ถูกประเมินกับไอเดียของคุณ จึงอาจปรากฏในแผนที่สร้างขึ้นเมื่อสินค้าต้องการของเติม ชิ้นส่วนทดแทน หรือการต่ออายุ
