ระยะเวลาสู่ตลาด

ระยะเวลาสู่ตลาดคือช่วงเวลาตั้งแต่เริ่มพัฒนาสินค้าจนถึงวินาทีที่ลูกค้าสามารถซื้อได้จริง คุณวัดเป็นสัปดาห์หรือเดือน ระยะเวลาที่สั้นกว่าหมายถึงรายได้ที่เข้ามาเร็วขึ้น ฟีดแบ็กที่เร็วขึ้น และเงินที่ใช้ไปน้อยลงก่อนที่คุณจะรู้ว่าคนต้องการสินค้านี้จริงหรือไม่

กำหนดจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดก่อนที่คุณจะวัดผล นิยามทั่วไปคือเริ่มวัดเมื่อคุณจัดสรรงบประมาณหรือทำงานเต็มเวลาให้สินค้านั้น และหยุดวัดในวันที่ลูกค้าที่จ่ายเงินรายแรกทำการซื้อสำเร็จ ใช้นิยามเดียวกันทุกครั้ง ไม่เช่นนั้นคุณจะเปรียบเทียบสองโปรเจกต์ไม่ได้

ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณใช้เงิน 8,000 ต่อเดือน แผน A เปิดตัวหลังจาก 9 เดือนพร้อมฟีเจอร์ที่วางแผนไว้ทั้งหมด คุณจึงใช้เงิน 72,000 ก่อนการขายครั้งแรก แผน B เปิดตัวหลังจาก 5 เดือนด้วยฟีเจอร์หลักเพียงหนึ่งอย่างและงานที่ทำด้วยมือซ่อนอยู่เบื้องหลัง คุณจึงใช้เงิน 40,000 แผน B ประหยัดได้ 32,000 และให้คุณมีเวลาฟีดแบ็กจากลูกค้าเพิ่มอีกสี่เดือน หากฟีดแบ็กนั้นแสดงว่าสินค้าต้องการรูปแบบที่ต่างออกไป คุณก็จะรู้หลังจากใช้เงิน 40,000 แทนที่จะเป็น 72,000

วิธีย่นระยะเวลาให้สั้นลง ลดขอบเขตของเวอร์ชันแรก ใช้ส่วนประกอบมาตรฐานแทนการสร้างเอง ขายให้กลุ่มเล็กๆ ก่อน และตัดขั้นตอนอนุมัติที่เพิ่มวันโดยไม่เพิ่มข้อมูลออกไป

มีความเข้าใจผิดสองอย่าง อย่างแรกคือการมองว่าความเร็วเป็นเป้าหมายเดียว แล้วปล่อยสิ่งที่ทำลายความไว้วางใจออกมา ระยะเวลาสู่ตลาดที่สั้นจะช่วยได้ก็ต่อเมื่อเวอร์ชันที่ปล่อยออกมาแก้ปัญหาหนึ่งอย่างได้อย่างเหมาะสม อย่างที่สองคือการสมมติว่าทุกอุตสาหกรรมย่นเวลาได้ หากสินค้าของคุณต้องได้รับการรับรอง การทดสอบทางคลินิก หรือการอนุมัติจากทางการ ส่วนหนึ่งของกำหนดเวลาถูกกำหนดโดยหน่วยงานภายนอก ให้วางแผนสัปดาห์เหล่านั้นไว้อย่างชัดเจนแทนที่จะหวังว่ามันจะสั้นลง และเริ่มงานเอกสารคู่ขนานไปกับการพัฒนา