ระยะพัฒนากิจการอธิบายว่าธุรกิจของคุณก้าวหน้าไปถึงไหนแล้ว ตั้งแต่ไอเดียที่ยังไม่ผ่านการทดสอบไปจนถึงสินค้าที่มีลูกค้าจ่ายเงินจริง ป้ายกำกับทั่วไปคือ ไอเดีย, MVP และเปิดตัวแล้ว ระยะนี้กำหนดความคาดหวังที่สมจริง คือตัวเลขไหนที่คุณพิสูจน์ได้ ตัวเลขไหนยังเป็นสมมติฐาน และเงินทุนหรือพาร์ทเนอร์แบบไหนที่เหมาะกับคุณตอนนี้
ป้ายกำกับสามแบบครอบคลุมกรณีส่วนใหญ่ ไอเดีย หมายความว่าแนวคิดมีอยู่แล้ว และอาจมีหน้าแลนดิ้งเพจ แต่ยังไม่มีใครใช้งานอะไรเลย MVP หมายความว่ามีเวอร์ชันที่ใช้งานได้จริงเวอร์ชันแรก และผู้ใช้จริงลองใช้ได้ มักมีงานที่ทำด้วยมือซ่อนอยู่เบื้องหลัง เปิดตัวแล้ว หมายความว่าสินค้าเปิดให้สาธารณะเข้าถึงได้และลูกค้าจ่ายเงินซื้อจริง
ระยะของคุณเป็นตัวกำหนดว่าตัวเลขของคุณหมายถึงอะไร ในระยะไอเดีย ทุกตัวเลขในแผนการเงินของคุณเป็นสมมติฐาน และคุณควรระบุไว้ชัดเจนว่าเป็นสมมติฐาน เช่น เราสมมติว่า 2 เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมจะเริ่มทดลองใช้ ในระยะเปิดตัวแล้ว คุณสามารถคำนวณแทนที่จะสมมติได้ ด้วยลูกค้าที่จ่ายเงิน 40 รายที่ 29 ต่อเดือน รายได้ประจำของคุณคือ 1,160 ต่อเดือน หากลูกค้ายกเลิก 2 รายต่อเดือน อัตราการเลิกใช้บริการรายเดือนของคุณคือ 5 เปอร์เซ็นต์ และคุณสามารถคาดการณ์ล่วงหน้าจากพฤติกรรมที่วัดได้จริง แทนที่จะเป็นความหวัง
เครื่องมือสร้างแผนธุรกิจมักถามระยะพัฒนากิจการของคุณตั้งแต่ต้น เพราะโครงสร้างแผนเดียวกันต้องกรอกข้อมูลต่างกันสำหรับไอเดียและสำหรับบริษัทที่มีรายได้แล้ว ผู้ให้กู้ที่อ่านแผนของบริษัทในระยะเปิดตัวแล้วคาดหวังใบแจ้งยอดธนาคาร ส่วนผู้อ่านแผนในระยะไอเดียคาดหวังสมมติฐานที่ชัดเจนพร้อมแหล่งอ้างอิง
ความผิดพลาดที่พบบ่อยคือการทำให้ระยะดูสูงเกินจริง รายชื่อรอไม่ใช่ MVP หน้าแลนดิ้งที่มีปุ่ม เร็วๆ นี้ ไม่ใช่ MVP MVP คือสิ่งที่คนใช้แล้วได้ผลลัพธ์จริง การกล่าวเกินจริงทำให้คุณเสียความน่าเชื่อถือในการประชุมครั้งแรก เพราะคำถามแรกมักเป็นว่าคุณมีผู้ใช้กี่คนและพวกเขาทำอะไรกับสินค้า การกล่าวต่ำกว่าความจริงไม่เสียอะไรเลย ดังนั้นให้แม่นยำ
