Başabaş noktası, gelirinizin maliyetlerinizi tam olarak karşıladığı, dolayısıyla kârınızın sıfır olduğu satış hacmidir. Sabit maliyetleri birim başına katkı payına bölerek bulursunuz. Bu hacmin altında her ay bir zarar ekler, üzerinde ise her ek birim kâra tam katkısını ekler.
Bir örnek. 40.000 avro sabit maliyet ve birim başına 25 avro katkıyla, 1.600 birimde başabaş noktasına ulaşırsınız.
Başabaşı birim olarak ya da gelir olarak ifade edebilirsiniz. Birimde, sabit maliyetlerin birim başına katkı payına bölünmesidir. Gelirde, sabit maliyetlerin ondalık olarak yazılan brüt marja bölünmesidir.
Küçük bir stüdyo için hesaplanmış örnek. Sabit maliyetler ayda 8.000 avro: kira, bir maaş, yazılım ve sigorta. Bir kurs 90 avroya satılıyor ve katılımcı başına değişken maliyet, malzemeler artı ödeme ücretleri, 15 avro. Katkı payı 75 avro. Başabaş, 8.000'in 75'e bölünmesiyle ayda 107 katılımcı, ya da 9.630 avro gelir. Fiyatı 110 avroya çıkarınca katkı 95 avroya yükselir, böylece başabaş 85 katılımcıya düşer. Yaklaşık yüzde 22'lik bir fiyat artışı, gereken hacmi yaklaşık yüzde 20 azaltır.
Kurucuları iki şey karıştırır. Birincisi, hangi maliyetlerin sabit sayıldığıdır. Kendi maaşınızı ödüyorsanız o da sayılır. Saatleri satışla birlikte artan yarı zamanlı bir yardımcı sabit değil değişkendir. Hesaplamadan önce her maliyeti doğru sütuna yerleştirin, çünkü 2.000 avroluk bir kalemi taşımak başabaşı 27 katılımcı kaydırır.
İkincisi, başabaşı bir bitiş çizgisi olarak görmektir. Bu tek seferlik bir olay değil, aylık bir koşuldur. Haziranda başabaşa ulaşan bir stüdyo, talep düştüğünde Ağustosta bunun altına düşebilir, bu yüzden başabaşı yılın her ayı için hesaplayın.
Başabaş noktasını, gelen ödemelerin aynı ay içindeki giden ödemeleri karşıladığı nakit başabaşından ayrı tutun. Bu genellikle daha geç gerçekleşir, çünkü müşteriler siz teslimattan sonra öder.
Başabaş noktası, bir Foundor planının finansal bölümünün bir parçasıdır.
