Harekete geçirici mesaj (CTA), birinden atmasını istediğiniz somut bir sonraki adımdır: bir düğme, bir bağlantı ya da bir metin satırı. Ücretsiz denemeyi başlat, Bir görüşme ayarlayın, Sepete ekle. Bir CTA genel bir fikir yerine tek bir eylemi adlandırır ve okuyucunun harekete geçmeye hazır olduğu yerde görünür.
CTA'yı okuyucunun tarafından yazın. Fiyatımı öğren, genellikle Gönder'den daha iyi performans gösterir, çünkü sistemin ne yaptığını değil, okuyucunun ne aldığını söyler. İki ile dört kelimede tutun ve sonucu net yapın.
Küçük değişiklikler gerçek para hareket ettirir. Diyelim ki ayda 5.000 kişi bir fiyatlandırma sayfasını ziyaret ediyor ve yüzde 3'ü deneme düğmesine tıklıyor, yani 150 deneme. Denemelerin yüzde 20'si ayda 40 avroya ödeme yapan müşteriye dönüşürse, bu 30 müşteri ve 1.200 avro yeni aylık gelir demektir. Tıklama oranını yüzde 4'e çıkarmak 200 deneme, 40 müşteri ve 1.600 avro getirir. Ek 400 avro, ifadeden, konumdan ve rakip bir bağlantının kaldırılmasından geldi.
Bir sayfada tek bir birincil eylem olmalıdır. Bir sayfa aynı anda bir deneme, bir bülten, bir demo ve bir indirme sunuyorsa, her seçenek diğerlerini zayıflatır. İkincil seçenekler kalabilir ama görsel olarak daha sessiz olmalıdır.
Kurucuların hatası: CTA'yı uzun bir sayfanın en altına saklamak. İnsanlar farklı noktalarda karar verir, bu yüzden yeni bir eylem icat etmek yerine her bölümden sonra aynı eylemi tekrarlayın. Ayrıca belirsiz kelimeler kullanıyorlar. Daha fazla bilgi edinin hiçbir şey istemez ve giden ziyaretçiler üretir. Son olarak, isteği hazırlık düzeyiyle eşleştirin. İlk kez gelen bir ziyaretçiden 30 dakikalık bir görüşme ayarlamasını istemek büyük bir istektir; bir kontrol listesi karşılığında e-posta adresi istemek küçüktür. Küçük isteği erken, büyüğünü sonra kullanın.
