Komisyon modeli, ürünün kendisi için ücret almak yerine, oluşturulmasına yardımcı olduğunuz her işlemden bir yüzde ya da sabit bir ücret kazandırır. Pazaryerleri, aracılar ve ortaklık siteleri bunu kullanır. Envanter taşımazsınız, dolayısıyla geliriniz platformunuzda kapanan anlaşmaların hacmi ve değeriyle birebir hareket eder.
Temel rakam alınan orandır: komisyonunuzun işlem değerine bölümü. Köpek gezdirme için bir platform, 30 avroluk bir yürüyüşten yüzde 15 alıyorsa 4,50 avro tutar. Ayda 2.000 yürüyüşle bu ayda 9.000 avro gelir demektir, oysa 51.000 avro yürüyüşçülere akar.
Bu fark önemlidir. Brüt satış hacmi, işlemlerin toplam değeridir; gelir yalnızca sizin payınızdır. 9.000 avro tutarken planınıza 60.000 avro yazmak, yatırımcıların en hızlı fark ettiği hatadır. Foundor'un ürettiği planlar dahil iş planları, tam da bu nedenle her iki rakamı da ayrı ayrı ister.
Komisyon bir yüzde, işlem başına sabit bir ücret ya da iki taraf arasında bir bölüşüm olabilir. Bazı pazaryerleri alıcıdan yüzde 5, satıcıdan yüzde 10 alır, bu da harmanlanmış yüzde 15'lik bir oran verir. Daha fazla iş yaptığınızda daha yüksek oranlar mümkündür: ödeme, sigorta, anlaşmazlıklar ya da garantileri yönetmek gibi.
İki risk var. Birincisi, platformunuzda buluşan müşteriler ve tedarikçiler platform dışında işlem yapabilir, o zaman hiçbir şey kazanmazsınız. Temizlik ya da özel ders gibi tekrarlanan hizmetler en çok bundan etkilenir. Ödeme koruması, zamanlama ve garantiler olağan karşı önlemlerdir. İkincisi, kurucular hiç test etmedikleri bir oran varsayar. Rakipler yüzde 10 alıyorsa ve siz yüzde 20 planlıyorsanız, bir tedarikçinin bunu neden kabul edeceğini yazın. Tabanı da kontrol edin: 30 avroluk yürüyüşlerde yüzde 15 ile, 10.000 avro gelire ulaşmak için ayda yaklaşık 2.222 işleme ihtiyacınız var. Önce işlem sayısını, sonra ücreti modelleyin.
