Rekabet avantajı, müşterilerin sizi alternatiflere tercih etmesinin, rakiplerin hızlıca kopyalayamayacağı somut bir nedenidir. Bir rakamda kendini gösterir: birim başına daha düşük maliyet, daha hızlı teslimat, kabul edilen daha yüksek bir fiyat. Daha iyi ya da daha tutkulu olmak bir avantaj değildir, çünkü bir rakip yarın aynı şeyi iddia edebilir.
İddia edilen herhangi bir avantajı tek bir soruyla test edin. Bir rakibin buna eşitlenmek için ne yapması gerekir ve bu ne kadar sürer? Yanıt iki kişi işe almak ya da açılış sayfanızı kopyalamaksa, avantajınız yoktur. Yanıt bir fabrika inşa etmek ya da 500 tedarikçiyle anlaşmak ise, olabilir.
Bir örnek. İki bisiklet atölyesi aynı onarım için 60 avro alıyor. Siz parçaları toplu alıyor ve küçük bir stok tutuyorsunuz, böylece onarım başına parça maliyetiniz 22 avro. Rakibiniz iş başına sipariş veriyor ve 31 avro ödüyor. Sizin marjınız 38 avro, onlarınki 29. Ayda 300 onarımda bu, 8.700 avroya karşı 11.400 avro demek; pazarlamaya harcayabileceğiniz ya da onların takip edemeyeceği bir düşük fiyat olarak geri verebileceğiniz 2.700 avroluk bir fark.
Kurucular üç farklı şeyi karıştırıyor. Farklılaşma, farklı olduğunuz anlamına gelir. Avantaj, farkın sizin için daha iyi ekonomi ürettiği anlamına gelir. Bir özellik hiçbiri değildir, çünkü özellikler bir sürüm döngüsü içinde kopyalanır. Ekibimiz deneyimli de testi geçemez, çünkü her rakip aynı cümleyi yazar.
Avantajınızı içinde bir rakam olan bir karşılaştırma olarak yazın ve karşılaştırdığınız rakibi adlandırın. Rakamı dolduramıyorsanız, dürüst versiyon bugün icrada rekabet ettiğinizi ve belirli bir alanda bir avantaj inşa ettiğinizi söylemektir. Bu, okuyucunun ilk toplantıda test edeceği bir iddiadan daha iyi okunur.
