Satılan malın maliyeti, ya da SMM, bir dönemde sattığınız ürün ya da hizmetleri üretmenin doğrudan maliyetidir. Malzemeleri, üretim işçiliğini ve nakliyeyi kapsar. Kirayı, ofis maaşlarını ve pazarlamayı kapsamaz. Test basittir: hiçbir şey satmadığınızda maliyet ortadan kalkıyorsa, SMM'ye aittir.
Bir örnek. Bir sandalyeyi 200 avroya satıyorsanız ve ahşap ile montaj 80 avroya mal oluyorsa, SMM'niz 80 avrodur.
SMM, tek bir sabit maliyeti bile ödemeden önce her satıştan ne kadar para kaldığını belirler. Fiziksel bir ürün için genellikle malzemeleri, ambalajı, üretim işçiliğini ve gelen nakliyeyi içerir. Yazılım için daha dardır: barındırma, ödeme ücretleri ve kullanıcı sayısıyla büyüyen destek. Bir hizmet işletmesi için çoğunlukla işi teslim eden kişilerin saatleridir.
Bir çevrimiçi mağaza için hesaplanmış örnek. Bir lambayı 120 avroya satıyorsunuz. Lamba tedarikçiden 45 avroya, ambalaj 6 avroya, nakliye 9 avroya mal oluyor. SMM 60 avro, dolayısıyla lamba başına brüt kâr 60 avro. Ayda 500 lamba satarsanız kira, maaşlar ve reklamları karşılamak için 30.000 avro brüt kâr üretirsiniz.
En yaygın hata her şeyi SMM'ye koymaktır. Ofis kiranız, muhasebeciniz, reklam bütçeniz ve kendi kurucu maaşınız işletme giderleridir, SMM değil. Bunları SMM'ye taşırsanız marjınız berbat görünür, bu da gerçek sorun sabit maliyetken bir ürünü terk etmenize yol açabilir.
İkinci hata zamanlamadır. SMM, malları satın aldığınız döneme değil, sattığınız döneme aittir. Ocakta 1.000 lamba alıp Şubatta 200'ünü satarsanız, yalnızca 200 lamba değerindeki maliyet, 12.000 avro, Şubata düşer. Geri kalanı envanterde kalır.
Foundor'un oluşturduğu finansal plan, SMM'yi kendi satırı olarak listeler, böylece sabit maliyetlerden önceki brüt kârı okuyabilirsiniz.
