Savunulabilirlik, bir rakibin denemeye karar verdiğinde müşterilerinizi almasının ne kadar zor olduğudur. Bunu saldıranın ne harcaması gerektiğiyle ölçersiniz: para, zaman ya da satın alamayacağı erişim. Herhangi bir geliştiricinin üç haftada yeniden inşa edebileceği bir ürün, ne kadar iyi görünürse görünsün düşük savunulabilirliğe sahiptir.
Savunulabilirlik ve hendek, tek bir fikri iki taraftan anlatır. Hendek yapıdır. Savunulabilirlik, bir rakibin belirli bir müşteriyi çekmeye çalıştığında karşılaştığı pratik zorluktur. Bunu pazar pazar değil, müşteri müşteri test edersiniz.
Bir örnek. 900 küçük firmaya muhasebe yazılımı satıyorsunuz ve her hesap üç yıllık kategorize edilmiş işlem içeriyor. Geçiş yapmak, bu geçmişi dışa aktarmak, yeniden içe aktarmak ve yeniden kontrol etmek anlamına gelir. Saatte 65 avroluk bir muhasebeci için sekiz saat bütçeleyin, bu geçiş o müşteriye 520 avroya mal olur. Ayda 29 avro alan bir rakip, bunu karşılamak için yaklaşık 18 ay ücretsiz vermek zorunda kalır, çünkü 18 çarpı 29, 522 avro eder. Bu, rakam koyabileceğiniz bir savunulabilirliktir.
Kaynaklar arasında yalnızca müşterinin ürününüzü kullanması nedeniyle var olan veriler, bağımlı oldukları sistemlere entegrasyonlar, sözleşmeler, düzenleyici onaylar ve bir rakibin erişimini satın alamayacağı dağıtım yer alır.
Yanlış anlama, savunulabilirliği gizlilikle eşitlemektir. Kodunuzu gizlemek çok az şey korur, çünkü rakipler uygulamayı değil görünen ürünü kopyalar. İkinci yanlış anlama zamanlamadır: birçok kurucu, savunulabilirlik hakkında sanki lansmanda zaten var gibi yazar. İlk günde neredeyse hiçbir şey savunulabilir değildir.
Foundor'un oluşturduğu plan, savunulabilirliği rekabet bölümünde ele alır. Ayakta kalan yanıt somuttur: işletmenizde zaman içinde birikeni ve bir rakibin yakalanmak için ne harcaması gerektiğini adlandırın.
