Sabit maliyetler, ne kadar sattığınızdan bağımsız olarak aynı kalan giderlerdir. Kira, sigorta, maaşlar ve yazılım abonelikleri tipik örneklerdir. Bir ay hiçbir şey satmasanız bile bu faturalar yine gelir. Sabit maliyetler, işletmenizin her ay hayatta kalmak için ihtiyaç duyduğu asgari geliri belirler.
Bu rakama başabaş noktanız ve aylık nakit planınız için ihtiyacınız var. Oluşturulan bir iş planı bu nedenle sabit maliyetleri değişken maliyetlerden ayrı listeler.
Bir örnek. Çevrimiçi mağazanız 1.200 avro kira, 2.800 avro maaş, 150 avro yazılım, 200 avro sigorta ve 650 avro muhasebe ödüyor. Toplam sabit maliyetler ayda 5.000 avro. Her ürün 40 avroya satılıyor ve size satın alma ve nakliye için 25 avroya mal oluyor, dolayısıyla satış başına 15 avro kalıyor. Herhangi bir kâr etmeden önce 5.000 avronun 15 avroya bölümü olan ayda 334 satışa ihtiyacınız var. Bu tek rakam, herhangi bir tahminden daha fazlasını riskiniz hakkında söyler.
İki yanlış anlama yaygındır. Birincisi, sabit kalıcı anlamına gelmez. Kira artar, ikinci bir çalışan işe alırsınız ve rakam sıçrar. Sabit, satış hacminden bağımsız anlamına gelir, değişmez anlamına değil.
İkincisi, birçok maliyet yalnızca belirli bir aralık içinde sabittir. Bir teslimat aracı günde 60 siparişe kadar yeter. 61. sipariş ikinci bir araç gerektirir ve sabit maliyetleriniz ayda 900 avro artar.
Kurucular ayrıca kendi maaşlarını unutur. Ayda 2.500 avro almayı planlıyorsanız, bunu sabit maliyetlere koyun. Yalnızca siz bedava çalıştığınız için işleyen bir plan, bir plan değildir.
Listeyi kısa tutun ve her çeyrekte gözden geçirin.
