Brüt marj, gelirinizden satılan malın maliyetini çıkardıktan sonra kalan, yüzde olarak gösterilen tutardır. Bir kâr ve zarar tablosundaki, işletme maliyetlerinin üzerindeki ilk marjdır. Her satışın ne kadarının sabit maliyetlerinizi karşılamak için kullanılabilir olduğunu gösterir.
Bir örnek. 200.000 avro gelirden 80.000 avroluk SMM çıkarıldığında 120.000 avro kalır, bu yüzde 60'lık bir brüt marjdır.
Brüt marj, iş modelinizin sabit maliyetlerini taşıyıp taşıyamayacağını gösterir. Formül, gelir eksi SMM'nin gelire bölümüdür. Yüksek bir marj, her ek satışın çok katkıda bulunduğu anlamına gelir. Düşük bir marj, hacme ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Hesaplanmış örnek. Bir kafe ayda 12.000 kahveyi 3,50 avroya satıyor, dolayısıyla gelir 42.000 avro. Çekirdekler, süt, bardaklar ve kapaklar kahve başına 0,95 avroya mal oluyor, dolayısıyla SMM 11.400 avro. Brüt kâr 30.600 avro ve brüt marj yüzde 72,9. Kira, personel ve enerji 27.000 avro tutuyor, 3.600 avro kalıyor. Şimdi fiyatı 3,00 avroya düşürün. Gelir 36.000 avroya, brüt kâr 24.600 avroya düşer ve kafe ayda 2.400 avro zarar eder. 50 sentlik bir fiyat kesintisi kârı zarara çevirdi.
Tipik marjlar modele göre farklıdır. Yazılım genellikle yüzde 75'in üzerindedir, ajanslar yüzde 40 ile 60 arasında, perakende ve e-ticaret yüzde 20 ile 50 arasında, yiyecek hizmeti ve donanım daha düşüktür. Marjınızı farklı bir modele sahip bir işletmeyle karşılaştırmak size yararlı bir şey söylemez.
İki yanlış anlama sıkça görülür. Birincisi, kurucular brüt marjı net marjla karıştırıyor. Brüt marj, kira, maaşlar ve pazarlamadan önce ölçülür. Yüzde 70 brüt marjınız olabilir ve yine de her ay para kaybedebilirsiniz. İkincisi, her ürüne tek bir harmanlanmış marj uyguluyorlar. Bir karışım satıyorsanız, marjı ürün hattı başına hesaplayın. Zayıf performans gösteren genellikle ortalamanın içinde gizlidir.
Brüt marj, bir Foundor planının finansal bölümünde, yüzde olarak ve yıllık tutar olarak görünür.
