Kullandıkça öde, gerçek tüketim için ücretlendirir: kilovat saat başına, API çağrısı başına, gigabayt başına, kiralama saati başına, basılan sayfa başına. Müşteri hizmeti kullanmadığında hiçbir şey ödemez. Geliriniz onların etkinliğiyle hareket eder ve maliyetleriniz de genellikle onunla hareket eder, bu da marjları her hacimde sabit tutar.
Bulut bilişim ve araç paylaşımı bilindik örneklerdir. Gerçekte kullandığınız dakikalar ya da gigabaytlar için ödersiniz.
Cazibesi marj istikrarıdır. 1.000 API çağrısı başına 0,10 avro ücretlendirdiğinizi ve altyapınızın 1.000 çağrı başına 0,04 avroya mal olduğunu varsayalım. Ayda 2 milyon çağrı yapan bir müşteri 200 avro öder ve size 80 avroya mal olur, 120 avro kalır. 200.000 çağrılık bir müşteri 20 avro öder ve 8 avroya mal olur, 12 avro kalır. Her iki durumda da yüzde 60'ını elinizde tutarsınız. Ayda 150 avroluk sabit bir ücret altında, birinci müşteri zarar üretir, ikincisi ise büyük bir kâr.
Zayıf yanı öngörülebilirliktir. Bir gelir tabanınız yoktur. Müşterilerinizin sakin bir çeyreği varsa, sizin de sakin bir çeyreğiniz olur ve kira aynı kalır. Bu yüzden birçok sağlayıcı modelleri birleştirir: küçük bir taban ücret artı kullanım ya da kullanımın sayıldığı asgari bir aylık taahhüt.
Müşterilerin tam tersi bir korkusu vardır: tahmin edemedikleri bir fatura. Bunu bir harcama tavanı, kararlaştırılan limitin yüzde 80'inde bir uyarı ve canlı bir kullanım göstergesiyle azaltın. Beklenmedik dört haneli bir fatura, bir fiyat artışından daha hızlı bir ilişkiyi bitirir.
Ölçüm kesin ve görünür olmalıdır. Bir müşteri faturanın nasıl hesaplandığını yeniden oluşturamıyorsa, itiraz eder. Her birimi kaydedin, kaydı gösterin ve sözleşmede bir birimin ne sayıldığını tanımlayın: başarısız bir API çağrısı, iptal edilen bir rezervasyon, kısmi bir saat.
Kullandıkça öde, oluşturulan iş planlarında değerlendirilen gelir örüntülerinden biri olarak, genellikle sabit ücretin karşısında yer alır. Seçim, maliyetlerinizin kullanımla birlikte artıp artmadığına bağlıdır.
