Kâr marjı, maliyetlerden sonra gelirinizin ne kadarının kâr olarak kaldığını yüzde olarak gösterir. Kârı gelire bölüp 100 ile çarparsınız. Brüt marj, yalnızca satılan malın doğrudan maliyetini çıkarır. Net marj, kira, maaşlar, faiz ve vergi dahil her şeyi çıkarır. Her zaman hangi marjı kastettiğinizi belirtin.
Bir örnek. Mağazanız 500.000 avro gelir elde ediyor. Mallar 300.000 avroya mal oluyor, yani brüt kâr 200.000 avro ve brüt marj yüzde 40. Kira, maaşlar, pazarlama ve yazılım 160.000 avro daha alıyor. Net kâr 40.000 avro, yani net marj yüzde 8.
İki sayı farklı hikayeler anlatır. Yüzde 40'lık brüt marj, fiyatlandırmanızın işe yaradığını söyler. Yüzde 8'lik net marj, genel giderlerinizin çoğunu yediğini söyler. Aynı brüt marja ve daha yalın bir işleyişe sahip bir rakip, aynı satışlardan çok daha fazla kazanır.
Marjlar sektöre göre büyük ölçüde farklılık gösterir, bu yüzden yalnızca kendinize benzer işletmelerle karşılaştırın. Market perakendeciliği, tasarım gereği düşük tek haneli net marjlarla çalışır. Yazılım genellikle çok daha yüksek bir brüt marja ulaşır, çünkü bir dosyayı kopyalamak neredeyse hiçbir şeye mal olmaz. Aynı yüzde 15, her durumda farklı bir şey ifade eder.
Kurucular iki hata yapar. Birincisi, bir marjdan bahsedip diğerini kastederler, bu da bir yatırımcı görüşmesini kafa karıştırıcı hale getirir. İkincisi, avroları değil yüzdeyi kovalarlar. Pazarlama harcamanızı kesmek yüzdeyi artırır ama aynı anda geliri ve toplam kârı küçültebilir. 500.000 avroluk gelir üzerinden 40.000 avro kâr, ikinci marj iki kat daha iyi görünse bile, 150.000 avroluk gelir üzerinden 30.000 avro kârı geride bırakır.
Marjı zaman içinde ve ürün başına takip edin. Düşen bir marj genellikle düşen bir banka bakiyesinden önce ortaya çıkar.
