Yatırım getirisi (ROI), bir yatırımın maliyetine kıyasla ne kadar kâr ürettiğini ölçer. Net kazancı yatırılan tutara bölüp 100 ile çarparak bir yüzde elde edersiniz. Pozitif bir ROI, yatırımın koyduğunuzdan daha fazlasını kazandığı anlamına gelir.
ROI'yi iki yerde kullanırsınız. Birincisi, seçenekleri karşılaştırırken: 5.000 avroluk bir makine ile 5.000 avroluk bir reklam kampanyası aynı para için yarışır. İkincisi, bir kredi veren ya da yatırımcı paralarının neyi satın aldığını sorduğunda. Oluşturulan bir iş planı, tam da bu nedenle beklenen ROI'yi finans bölümünde belirtir.
Bir örnek. Bir web sitesine 4.000 avro harcıyorsunuz. On iki ay boyunca ortalama 95 avro kârla 80 ek sipariş getiriyor, yani 7.600 avro kâr. Net kazanç, 7.600 avro eksi 4.000 avro, yani 3.600 avro. ROI, 3.600 avro bölü 4.000 avro, yani bir yıl için yüzde 90.
Sık görülen üç hata var. Birincisi, kurucular kâr yerine geliri kullanır. O 80 sipariş 7.600 avro "gelir" ürettiyse ve mallar 5.000 avroya mal olduysa, gerçek kazanç negatiftir. İkincisi, zaman periyodunu atlarlar. Bir yılda yüzde 90 ile beş yılda yüzde 90 çok farklı sonuçlardır, bu yüzden her zaman periyodu belirtin. Üçüncüsü, kendi emeklerini unuturlar. O web sitesini kendiniz kurmak için 60 saat harcadıysanız, hesabınızdan hiç para çıkmasa bile o saatlerin bir değeri vardır.
ROI, tek ve ayrılabilir bir karar için iyi çalışır. Marka bilinirliği ya da kendi eğitiminiz gibi izole edemediğiniz harcamalar için zayıf çalışır.
