Gelir akışı, işletmenize giren paranın ayrı bir kaynağıdır, ne sattığınız ve müşterilerin nasıl ödeme yaptığıyla tanımlanır. Bir abonelik, tek seferlik bir ürün satışı ve bir komisyon üç ayrı akıştır. Bunları ayrı ayrı listelersiniz çünkü her birinin kendi fiyatı, hacmi ve marjı vardır.
Gelir akışlarınızı iş modeli bölümünde adlandırır, ardından her birini finansal planda modellersiniz. 3,50 avroluk bir kahve ile 90 avroluk bir atölye koltuğu hiç benzer davranmaz, bu yüzden ayrı satırlara ihtiyaçları vardır.
Bir örnek. Bir kahve dükkanı ayda 3,50 avrodan 9.000 içecek satıyor, bu 31.500 avro. 12 avrodan 400 paket çekirdek satıyor, bu 4.800 avro. 90 avrodan 20 kişilik bir barista kursu düzenliyor, bu 1.800 avro. Toplam aylık gelir 38.100 avro ve içecekler bunun yaklaşık yüzde 83'ünü oluşturuyor. Bu pay, operasyonel bir sorunun nerede en çok zarar vereceğini gösterir.
İki yanlış anlama yaygındır. Birincisi, geliri kârla karıştırmaktır. Çekirdek paketleri yüzde 45'lik bir marj taşıyorsa ve içecekler yüzde 70 taşıyorsa, kâra göre sıralama gelire göre sıralamadan farklıdır, bu yüzden her akışın yanında bir marj gösterin. İkincisi, akış uydurmaktır. "Danışmanlık" ve "ortaklıklar", alıcıyı, fiyatı ve teslimatı adlandırana kadar birer akış değildir. Fiyatı olmayan bir satır bir umuttur.
İki ya da üç gerçek akış, sekiz spekülatif akıştan daha iyi okunur, çünkü okuyucular listeyi odak hakkında bir beyan olarak görür.
Foundor'un oluşturduğu plan, geliri adlandırılmış akışlara böler ve her birini finansal projeksiyonlara taşır. Orada listelenen her akışın gerçekten satabileceğiniz bir şeyle eşleştiğini kontrol edin.
