Satış yaklaşımı, ilgiyi imzalanmış bir anlaşmaya dönüştürdüğünüz tekrarlanabilir yoldur. "Self-serve", müşterinin çevrimiçi olarak tek başına satın alması demektir. "Sales-led", bir kişinin demo yaptığı ve müzakere ettiği demektir. "Product-led", ücretsiz kullanımın ücretli bir yükseltmeye yol açması demektir. Doğru yaklaşım büyük ölçüde ortalama sözleşme değerinize bağlıdır.
Fiyat, yaklaşımı belirler. Ayda 6.000 avroya mal olan ve ayda 12 anlaşma kapatan bir satış elemanı, anlaşma başına 500 avroluk satış maliyeti ekler. Ürününüz ayda 20 avroya mal oluyorsa, bu maliyet asla geri ödenmez, bu yüzden self-serve tek uygulanabilir seçenektir. Ürününüz ayda 900 avroya mal oluyorsa, bir anlaşma üç haftadan kısa sürede 500 avroyu karşılar ve insan bir satıcı uygun maliyetlidir.
Yaklaşımlar karıştırılabilir. Bir araç, herkesin ücretsiz başlamasına izin verebilir, ardından yalnızca bir hesap 25 kullanıcıyı aştığında bir satış elemanı devreye girer. Bu, satış maliyetini onu taşıyabilecek hesaplara bağlı tutar.
Her yaklaşım farklı bir iş gerektirir. Self-serve, bir kayıt akışı, görünür fiyatlandırma ve belgeler gerektirir, çünkü gece 11'de kimse soruları yanıtlamaz. Sales-led, bir satış hattı, takip disiplini ve yazılı bir teklif gerektirir. Product-led, gerçek değeri gösteren ücretsiz bir katman ve ödeme için bir neden yaratan bir sınır gerektirir.
Sık görülen hata, daha ciddi hissettirdiği için sales-led seçmektir. Aramalar ve demolar hızlı erken cevaplar üretir ama ürünün kendini satıp satamayacağını gizler. Her anlaşma sizin kişisel katılımınızı gerektiriyorsa, büyüme sahip olduğunuz saat sayısında durur. Tersi hata, üç kişinin onaylaması gereken 15.000 avroluk bir satın alma için self-serve'ün işe yarayacağını beklemektir. Ortalama anlaşma büyüklüğünüzü yazın, sonra maliyeti onun içine sığan yaklaşımı seçin. İş planları yaklaşımı satış bölümünde belirtir ve Foundor'un oluşturduğu planlar da aynısını yapar, çünkü bu, personel sayısı ve pazarlama bütçesi satırlarını yönlendirir.
