Mevsimsellik, yıl boyunca talepteki öngörülebilir iniş çıkışların örüntüsüdür. Dondurma yazın, vergi yazılımı baharda, hediyeler Aralık'ta satılır. Örüntü tekrarlanır, bu yüzden bunun için planlama yapabilirsiniz: stok, personel, nakit ve pazarlama bütçesi, takvim ayı ortalamasını değil eğriyi izler.
Mevsimsellik, yalnızca ne kadar değil, ne zaman nakde ihtiyacınız olduğunu da belirler. Bir örnek: mağazanız yılda 240.000 avro kazanıyor ve bunun 96.000 avrosu, yüzde 40'ı, Kasım ve Aralık'ta geliyor. Diğer on ay 144.000 avroyu, yani ayda 14.400 avroyu paylaşıyor. Sabit maliyetleriniz ayda 15.000 avroysa, o on ayın her birinde 600 avro kaybedersiniz, toplamda 6.000 avro, ve bunu güçlü iki ayda artı 66.000 avroyla geri kazanırsınız. İşletme kârlıdır ve bunu planlamadıysanız yine de Eylül'de parası bitebilir.
Pratik sonuçlar şöyle: zirve öncesinde aylar öncesinden stok siparişi verin, tedarikçilerle nakit girişinize uyan ödeme koşulları belirleyin ve nakit tamponunuzu ortalama bir aya değil, en uzun zayıf döneme göre boyutlandırın.
İki hata sık görülür. Birincisi, tek bir ayı ekstrapolasyon yapmaktır. Aralık çarpı on iki, yıllık bir tahmin değildir, Ağustos çarpı on iki de değildir. En az on iki aylık veri kullanın, kendi verileriniz yoksa bir sektör örüntüsü kullanın. İkincisi, mevsimselliği büyümeyle karıştırmaktır. Satışlar her yıl Mart'tan Haziran'a yükseliyorsa, bu ivme değil, mevsimdir. Gerçek trendi görmek için her ayı bir önceki aydan çok, geçen yılın aynı ayıyla karşılaştırın.
Mevsimsellik işe alımı ve reklamı da etkiler. Rakiplerin de teklif verdiği Aralık'ta aynı anahtar kelimelere teklif vermek, Şubat'takinden tıklama başına daha pahalıya mal olur. Bazen daha ucuz hamle, zirve başlamadan önce talep oluşturmaktır.
