Duyarlılık analizi, bir varsayım değiştiğinde sonucunuzun nasıl değiştiğini test eder. Fiyat, satış hacmi ya da malzeme maliyeti gibi emin olmadığınız bir sayıyı alır, belirlenmiş bir miktar yukarı ve aşağı hareket ettirir ve yeniden hesaplarsınız. Çıktı, planınızın gerçekte hangi varsayımlara bağlı olduğunu gösterir.
Bankalar ve yatırımcılar bunu ister, çünkü her tahmin yanlıştır. Sizinkinin nerede bozulduğunu bildiğinizi görmek isterler.
Bir örnek. Temel senaryonuz 50 avrodan 1.000 birim, 30 avroluk bir değişken maliyet ve ayda 15.000 avroluk sabit maliyetler. Katkı 20.000 avro ve kâr 5.000 avro. Şimdi bir seferde bir girdiyi yüzde 10 değiştirin.
Fiyat 45 avroya düşerse: birim başına katkı 15 avroya düşer, toplam katkı 15.000 avro, kâr 0 avro. Hacim 900 birime düşerse: katkı 18.000 avro, kâr 3.000 avro. Değişken maliyet 33 avroya çıkarsa: katkı 17.000 avro, kâr 2.000 avro.
Fiyat, burada açık ara en duyarlı girdidir. Yüzde 10'luk bir indirim tüm kârınızı ortadan kaldırırken, yüzde 10'luk bir satış kaçırma bunun yüzde 40'ına mal olur. Bu sonuç işletmenizi nasıl yönettiğinizi değiştirmelidir: fiyatınızı hacminizden daha sıkı savunun.
İki hata. Birincisi, kurucular birkaç girdiyi aynı anda değiştirir ve sonra hangisinin dalgalanmaya sebep olduğunu anlayamazlar. Bir seferde birini değiştirin ve birleşik en kötü senaryoyu ayrıca oluşturun.
İkincisi, alışkanlıktan simetrik aralıklar kullanırlar. Bir tedarikçi sözleşmesi malzeme maliyetinizi iki yıl için sabitlerken fiyatınız yeni rakiplerle karşı karşıyaysa, fiyatı eksi yüzde 25'te ve malzeme maliyetini artı yüzde 5'te test edin. Aralığı gerçek belirsizlikle eşleştirin.
