Değişken maliyetler, sattığınız birim sayısıyla birlikte artar ve azalır. Malzemeler, ambalaj, nakliye, ödeme ücretleri ve sipariş başına işçilik buraya girer. İki kat fazla satın ve bu maliyetler kabaca ikiye katlanır. Hiç satmayın ve sıfıra düşer. Değişken maliyetler, her satıştan gerçekte ne kadarını elinizde tuttuğunuza karar verir.
Değişken maliyetleri ay başına değil, birim başına listeleyin. Fiyatlandırma ve katkı payınız için ihtiyacınız olan biçim budur ve oluşturulan bir iş planı bunları satış fiyatınızın yanında birim başına gösterir.
Bir mum üreticisi için bir örnek. Balmumu 2,10 avro, fitil ve koku 1,40 avro, kavanoz 2,30 avro, etiket 0,20 avro, kutu 0,90 avro, nakliye 4,20 avro, ödeme ücreti 0,60 avro. Mum başına değişken maliyet 11,70 avro. 29 avroya satıyorsunuz, yani kira, maaşınız ve kâr için işletmede 17,30 avro kalıyor.
Kurucular burada üç şeyi yanlış yapar. Birincisi, küçük kalemleri unuturlar. Ödeme ücretleri, iade kargosu ve paketleme bandı küçük görünür ama 3.000 birim üzerinden birim başına 1,50 avro, yılda 4.500 avro eder.
İkincisi, birim başına maliyetin asla değişmediğini varsayarlar. Genellikle hacimle düşer: 500 yerine 5.000 kavanoz alın ve kavanoz başına fiyat 2,30 avrodan 1,70 avroya düşebilir. Rakamlarınızın hangi hacmi varsaydığını belirtin.
Üçüncüsü, yarı zamanlı bir çalışanı değişken olarak ele alırlar. Biri siparişlerden bağımsız olarak sabit bir aylık ücret alıyorsa, bu bir sabit maliyettir.
Sabit ve değişken arasındaki sınır her zaman keskin değildir. Bir atölyedeki elektrik, bir taban ücret artı makineye bağlı bir kısımdan oluşur. Tutar büyükse ayırın, küçükse tek bir kategori seçin. Tutarlı olmak, mükemmel olmaktan daha önemlidir.
