Girişim aşaması, işletmenizin test edilmemiş bir fikirden ödeme yapan müşterileri olan bir ürüne kadar ne kadar ilerlediğini tanımlar. Yaygın etiketler fikir, MVP ve yayında (launched) şeklindedir. Aşama, gerçekçi beklentiler belirler: hangi sayıları kanıtlayabilirsiniz, hangileri hala varsayımdır ve şu anda size hangi tür finansman ya da ortak uyar.
Üç etiket çoğu durumu kapsar. "Fikir", konseptin ve belki bir açılış sayfasının var olduğu ama henüz kimsenin hiçbir şey kullanmadığı anlamına gelir. "MVP", ilk çalışan bir sürümün var olduğu ve gerçek kullanıcıların onu deneyebildiği, genellikle arkasında gizli manuel işin olduğu anlamına gelir. "Yayında", ürünün herkese açık olarak sunulduğu ve müşterilerin onun için ödeme yaptığı anlamına gelir.
Aşamanız, sayılarınızın ne anlama geldiğine karar verir. Fikir aşamasında, finansal planınızdaki her rakam bir varsayımdır ve onu öyle etiketlemelisiniz: ziyaretçilerin yüzde 2'sinin bir deneme başlattığını varsayıyoruz. Yayın aşamasında varsaymak yerine hesaplayabilirsiniz. Ayda 29 avrodan 40 ödeme yapan müşteriyle, tekrarlayan geliriniz ayda 1.160 avro. Her ay 2 müşteri iptal ediyorsa, aylık kayıp oranınız yüzde 5'tir ve umut yerine ölçülmüş davranıştan ileriye doğru projeksiyon yapabilirsiniz.
Bir iş planı oluşturucu genellikle başlangıçta aşamanızı sorar, çünkü aynı plan yapısının bir fikir için ve gelir sahibi bir şirket için farklı doldurulması gerekir. Yayın aşamasındaki bir planı okuyan bir kredi veren, banka ekstreleri bekler. Fikir aşamasındaki bir planın okuyucusu, kaynaklarıyla birlikte açık varsayımlar bekler.
Yaygın hata, aşamayı abartmaktır. Bir bekleme listesi bir MVP değildir. "Yakında" düğmesi olan bir açılış sayfası bir MVP değildir. MVP, bir kişinin bir sonuç almak için kullanabileceği bir şeydir. Abartmak, ilk toplantıda güvenilirliğinize mal olur, çünkü ilk soru genellikle kaç kullanıcınız olduğu ve ürünle ne yaptıklarıdır. Küçümsemek size hiçbir şeye mal olmaz, bu yüzden kesin olun.
