Beyaz etiket, başka bir şirketin kendi markası altında sattığı bir ürünü ya da hizmeti sizin üretmeniz anlamına gelir. Sizin adınız görünmez. Süpermarket kendi markaları, uzman bir işlemci tarafından çıkarılan banka kredi kartları ve ajanslar tarafından yeniden satılan yazılım, hepsi bu şekilde çalışır. Marka görünürlüğünü hacim ve daha düşük pazarlama maliyetleriyle takas edersiniz.
Aritmetik genellikle göründüğünden daha yakındır. Bir birimin üretimine 12 avro mal olduğunu varsayalım. Kendi markanız altında onu 20 avroya satar ve birim başına 5 avro pazarlamaya harcarsınız, 3 avro kalır. Beyaz etiket tedarikçisi olarak aynı birimi hiç pazarlama harcaması olmadan 15 avroya satarsınız ve yine 3 avro kalır. Birim başına sonuç aynıdır ama ortak tek bir satın alma siparişinde 10.000 birim sipariş eder ve hiçbir reklam riski taşımazsınız.
Takas budur. Hacim, planlama kesinliği ve daha kısa bir satış döngüsü kazanırsınız. Müşteri ilişkisinden, kimin ne için satın aldığına dair veriden ve tanınan bir markanın kazandığı fiyat priminden vazgeçersiniz.
Ana tehlike yoğunlaşmadır. Bir ortak gelirinizin yüzde 70'ini oluşturuyorsa, her yenilemede koşulları o belirler ve onu kaybetmek işi bitirir. Birkaç ortağı hedefleyin ve bildirim sürelerini ve minimum hacimleri sözleşmeye koyun.
İmzalamadan önce desteği netleştirin. Müşteriler sizden değil, satın aldıkları markaya yazar, bu yüzden kimin yanıt vereceğini, ne kadar hızlı yanıt vereceğini ve iadeler ile garanti taleplerinde ne olacağını kararlaştırın. Yanıt süreleri, örneğin iş günlerinde dört saat gibi bir sayıyla birlikte sözleşmede yer almalıdır.
Kurucular genellikle bir beyaz etiket tedarikçisi olarak başlayıp daha sonra kendi markalarını ekleyebileceklerini varsayar. Bu mümkündür ama aynı müşteriler için ortaklarınızla rekabet ettiğiniz anda, başka bir tedarikçi ararlar. Bir tedarikçi mi, bir marka mı yoksa açıkça ayrılmış ürün hatlarıyla ikisi birden mi olduğunuza erken karar verin.
Beyaz etiket, bir fikir için değerlendirilen 43 iş modeli örüntüsünden biridir, bu yüzden oluşturulan bir plan onu ikinci bir satış kanalı olarak önerebilir.
