Mô hình hoa hồng mang lại cho bạn một tỷ lệ phần trăm hoặc một khoản phí cố định trên mỗi giao dịch bạn góp phần tạo ra, thay vì tính phí trên chính sản phẩm. Các sàn giao dịch, môi giới, và trang liên kết sử dụng mô hình này. Bạn không giữ hàng tồn kho, nên doanh thu của bạn di chuyển đúng theo khối lượng và giá trị các giao dịch được chốt trên nền tảng của bạn.
Con số cốt lõi là tỷ lệ ăn chia (take rate): hoa hồng của bạn chia cho giá trị giao dịch. Một nền tảng cho người dắt chó đi dạo tính 15 phần trăm trên một lượt dạo 30 euro sẽ giữ lại 4,50 euro. Với 2.000 lượt dạo mỗi tháng, đó là 9.000 euro doanh thu hằng tháng, trong khi 51.000 euro chảy qua đến những người dắt chó.
Khoảng cách đó rất quan trọng. Tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) là tổng giá trị các giao dịch; doanh thu chỉ là phần bạn giữ lại. Viết 60.000 euro trong kế hoạch của bạn trong khi bạn chỉ giữ lại 9.000 euro là sai lầm mà nhà đầu tư phát hiện nhanh nhất. Các bản kế hoạch kinh doanh, kể cả những bản Foundor tạo ra, yêu cầu cả hai con số này riêng biệt vì đúng lý do đó.
Hoa hồng có thể là một tỷ lệ phần trăm, một khoản phí cố định trên mỗi giao dịch, hoặc chia đôi giữa hai bên. Một số sàn tính bên mua 5 phần trăm và bên bán 10 phần trăm, cho ra tỷ lệ ăn chia gộp là 15 phần trăm. Tỷ lệ ăn chia cao hơn có thể khi bạn làm nhiều việc hơn: xử lý thanh toán, bảo hiểm, tranh chấp, hoặc bảo đảm.
Hai rủi ro. Thứ nhất, khách hàng và nhà cung cấp gặp nhau trên nền tảng của bạn có thể giao dịch bên ngoài nó, và khi đó bạn không kiếm được gì. Các dịch vụ lặp lại như dọn dẹp hay gia sư bị ảnh hưởng nhiều nhất. Bảo vệ thanh toán, lên lịch, và bảo đảm là các biện pháp đối phó thường dùng. Thứ hai, người sáng lập giả định một tỷ lệ ăn chia mà họ chưa từng kiểm chứng. Nếu đối thủ tính 10 phần trăm và bạn định tính 20 phần trăm, hãy viết ra tại sao một nhà cung cấp sẽ chấp nhận điều đó. Cũng hãy kiểm tra mức sàn: ở mức 15 phần trăm trên các lượt dạo 30 euro, bạn cần khoảng 2.222 giao dịch mỗi tháng để đạt 10.000 euro doanh thu. Hãy mô hình hóa số lượng giao dịch trước, rồi mới đến mức phí.
