Dòng doanh thu là một nguồn tiền riêng biệt chảy vào doanh nghiệp của bạn, được xác định bởi những gì bạn bán và cách khách hàng trả tiền cho nó. Một gói thuê bao, một lần bán sản phẩm, và một khoản hoa hồng là ba dòng riêng biệt. Bạn liệt kê chúng riêng vì mỗi dòng có mức giá, sản lượng và biên lợi nhuận riêng.
Bạn đặt tên cho các dòng doanh thu trong phần mô hình kinh doanh rồi lập mô hình cho từng dòng trong kế hoạch tài chính. Một tách cà phê 3,50 euro và một chỗ trong hội thảo 90 euro hoạt động hoàn toàn khác nhau, vậy chúng cần các dòng riêng.
Một ví dụ. Một quán cà phê bán 9.000 ly đồ uống mỗi tháng với giá 3,50 euro, tức 31.500 euro. Quán bán 400 túi hạt cà phê với giá 12 euro, tức 4.800 euro. Quán tổ chức một khóa học pha chế với 20 chỗ giá 90 euro, tức 1.800 euro. Tổng doanh thu hằng tháng là 38.100 euro, và đồ uống chiếm khoảng 83 phần trăm trong đó. Tỷ lệ đó cho biết một vấn đề vận hành sẽ gây tổn hại nhiều nhất ở đâu.
Hai hiểu lầm thường gặp. Thứ nhất là nhầm lẫn doanh thu với lợi nhuận. Nếu túi hạt cà phê có biên lợi nhuận 45 phần trăm và đồ uống có 70 phần trăm, thứ hạng theo lợi nhuận khác với thứ hạng theo doanh thu, vì vậy hãy hiển thị biên lợi nhuận bên cạnh mỗi dòng. Thứ hai là tự bịa ra các dòng doanh thu. "Tư vấn" và "Hợp tác" không phải là các dòng doanh thu cho đến khi bạn có thể chỉ ra được người mua, mức giá, và cách giao hàng. Một dòng không có giá đi kèm chỉ là một hy vọng.
Hai hoặc ba dòng doanh thu thật đọc thuyết phục hơn tám dòng mang tính suy đoán, vì người đọc coi danh sách đó như một tuyên bố về sự tập trung.
Kế hoạch được tạo tự động của Foundor chia doanh thu thành các dòng được đặt tên và đưa từng dòng vào dự báo tài chính. Hãy kiểm tra xem mỗi dòng liệt kê ở đó có khớp với thứ bạn thực sự có thể bán hay không.
