Thời gian ra thị trường là khoảng thời gian từ lúc bắt đầu làm việc trên một sản phẩm đến khi khách hàng thực sự có thể mua nó. Bạn đo nó bằng tuần hoặc tháng. Thời gian ngắn hơn nghĩa là doanh thu đến sớm hơn, phản hồi đến sớm hơn, và ít tiền bị tiêu trước khi bạn biết liệu mọi người có muốn sản phẩm đó hay không.
Hãy xác định điểm bắt đầu và điểm kết thúc trước khi đo lường. Một định nghĩa phổ biến: việc đo lường bắt đầu khi bạn cam kết ngân sách hoặc công sức toàn thời gian cho sản phẩm, và dừng lại vào ngày khách hàng trả tiền đầu tiên có thể hoàn tất một giao dịch mua. Hãy dùng cùng một định nghĩa mỗi lần, nếu không bạn sẽ không thể so sánh hai dự án.
Một ví dụ. Công ty của bạn chi 8.000 mỗi tháng. Kế hoạch A ra mắt sau 9 tháng với mọi tính năng đã lên kế hoạch, vậy bạn chi 72.000 trước khi có đơn hàng đầu tiên. Kế hoạch B ra mắt sau 5 tháng với một tính năng cốt lõi và công việc thủ công ẩn phía sau, vậy bạn chi 40.000. Kế hoạch B tiết kiệm 32.000 và cho bạn thêm bốn tháng phản hồi từ khách hàng. Nếu phản hồi đó cho thấy sản phẩm cần một hình dạng khác, bạn đã phát hiện ra điều đó sau khi chi 40.000 thay vì 72.000.
Các cách rút ngắn dòng thời gian: giảm phạm vi của phiên bản một, dùng các thành phần tiêu chuẩn thay vì tự xây dựng, bán cho một nhóm nhỏ trước, và loại bỏ các bước phê duyệt chỉ làm mất thời gian mà không thêm thông tin.
Hai hiểu lầm. Hiểu lầm thứ nhất là coi tốc độ là mục tiêu duy nhất và phát hành thứ gì đó làm tổn hại lòng tin. Một thời gian ra thị trường ngắn chỉ có ích khi phiên bản được phát hành giải quyết đúng một vấn đề. Hiểu lầm thứ hai là cho rằng mọi ngành đều có thể rút ngắn được. Nếu sản phẩm của bạn cần chứng nhận, thử nghiệm lâm sàng, hoặc phê duyệt chính thức, một phần dòng thời gian của bạn do một cơ quan bên ngoài quyết định. Hãy lên kế hoạch rõ ràng cho những tuần đó thay vì hy vọng chúng rút ngắn lại, và bắt đầu thủ tục giấy tờ song song với quá trình phát triển.
