盈亏平衡点是收入恰好覆盖成本的销售量,此时利润为零。求法是用固定成本除以单位边际贡献。低于这个销量,每个月都会带来亏损;高于这个销量,每多卖一件产品都会把全部边际贡献计入利润。
举个例子。固定成本4万欧元、单位边际贡献25欧元时,盈亏平衡点是1600件。
盈亏平衡点可以用件数或收入来表示。按件数算,是固定成本除以单位边际贡献。按收入算,是固定成本除以以小数表示的毛利率。
一家小工作室的实例。固定成本每月8000欧元:房租、一份薪水、软件和保险。一门课程售价90欧元,每名学员的变动成本(材料加支付手续费)是15欧元。边际贡献是75欧元。盈亏平衡点是8000除以75,即每月107名学员,合9630欧元收入。把价格提到110欧元,边际贡献升至95欧元,盈亏平衡点降到85名学员。价格提高约22%,所需销量就减少约20%。
有两点常让创始人困惑。第一是哪些成本算固定成本。如果你给自己发工资,那这份薪水就算固定成本。一个工时随销量增长的兼职帮手属于变动成本,而不是固定成本。计算前把每项成本归到正确的类别,因为挪动一项2000欧元的支出就会让盈亏平衡点变化107名学员。
第二是把盈亏平衡点当成一条终点线。它是一个逐月成立的条件,而不是一次性事件。一家六月达到盈亏平衡的工作室,可能在八月需求下降时又跌破它,所以要为一年中的每个月分别计算盈亏平衡点。
要把盈亏平衡点和现金盈亏平衡点区分开来,后者是当月收到的付款覆盖当月支出时达到的状态,这通常发生得更晚,因为客户往往是交付之后才付款。
盈亏平衡点是Foundor计划财务部分的一项内容。
