佣金模式是你从自己促成的每笔交易中抽取一定比例或固定费用来赚钱,而不是对产品本身收费。市场平台、经纪机构和联盟网站都在用它。你不持有库存,所以你的收入完全跟着平台上成交的交易量和交易金额变化。
核心指标是抽成率:你的佣金除以交易金额。一个遛狗平台对30欧元的一次遛狗服务抽取15%,即留下4.5欧元。每月2000次遛狗,月收入就是9000欧元,而5.1万欧元流向遛狗员。
这个差距很重要。商品交易总额是交易的全部价值,收入只是你抽取的那一份。如果你实际只留下9000欧元,却在计划里写6万欧元,这是投资人最快能发现的错误。商业计划,包括Foundor生成的计划,都会分别要求这两个数字,原因正在于此。
佣金可以是百分比、每笔交易的固定费用,或者双方分摊。有些平台向买方收5%、向卖方收10%,综合抽成率是15%。如果你承担更多工作,比如处理支付、保险、纠纷或担保,更高的抽成率是可能的。
两个风险。第一,在你平台上相遇的客户和供应商可能绕开平台私下交易,那样你就一分钱也赚不到。清洁或家教等重复性服务受影响最大。支付保护、排期和担保是常见的应对办法。第二,创始人假设了一个从未验证过的抽成率。如果竞争对手收10%而你计划收20%,要写清楚供应商为什么会接受。同时也要核算下限:按15%抽成、每次30欧元计算,你每月需要约2222笔交易才能达到1万欧元收入。先建立交易量模型,再确定费率。
