销货成本,或称COGS,是生产你在某一时期内卖出的产品或服务所产生的直接成本。它包括原材料、生产人工和运输,不包括房租、办公室薪资和营销费用。判断标准很简单:如果一件成本在你什么都不卖的时候就消失了,它就属于COGS。
举个例子。如果你把一把椅子卖200欧元,木料和组装成本是80欧元,你的COGS就是80欧元。
COGS决定了每笔销售在你支付任何固定成本之前还剩下多少钱。对于实体产品,它通常包括原材料、包装、生产人工和入库运输。对软件而言范围更窄:托管费用、支付手续费,以及随用户数量增长的支持成本。对服务型企业而言,它主要是交付工作的人所花的工时。
一家网店的实例。你把一盏灯卖120欧元。这盏灯从供应商处的进价是45欧元,包装6欧元,运费9欧元。COGS是60欧元,每盏灯的毛利是60欧元。每月卖500盏灯,就能产生3万欧元的毛利,用来覆盖房租、薪资和广告费。
最常见的错误是把所有东西都塞进COGS。你的办公室房租、会计师费用、广告预算,还有创始人自己的薪水,都属于运营费用,不属于COGS。把它们挪进COGS会让你的毛利率看起来很糟糕,可能让你放弃一个产品,而真正的问题其实出在固定成本上。
第二个错误是时间点问题。COGS应归属于你卖出商品的那个时期,而不是你买入商品的那个时期。如果你一月买入1000盏灯,二月只卖出200盏,那么只有200盏灯对应的成本,即1.2万欧元,计入二月。其余留在库存里。
Foundor生成的财务计划把COGS单独列成一行,让你能读出扣除固定成本之前的毛利。
