成本结构描述你的总成本如何在固定成本和变动成本之间划分,以及它们分别落在哪些类别里。它显示钱花去了哪里,以及你的成本在销售变化时反应有多快。两家收入相同、利润也相同的公司,可能有截然不同的成本结构和截然不同的风险。
举两家代理公司为例,收入都是60万欧元,利润都是6万欧元。代理公司A雇了8名员工:固定薪资48万欧元,加上其他固定成本6万欧元。代理公司B使用自由职业者:固定成本12万欧元,变动成本42万欧元。现在收入下降30%,降到42万欧元。代理公司A的成本仍然是54万欧元不变,所以亏损12万欧元。代理公司B的变动成本随工作量下降到约29.4万欧元,所以基本维持在盈亏平衡附近。
收入增长时情况正好相反。如果收入增长30%,代理公司A会保留大部分多出来的钱,而代理公司B会把其中相当一部分再付出去。高固定成本会在两个方向上都被放大。
把你的成本结构做成一张表:每个类别、月度金额、占总成本的比例,以及固定或变动的标签。投资人看这张表来判断一个疲软的季度会给你造成多大伤害。
两个常见错误。第一,创始人在需求还未得到验证之前就搭建了一套很重的固定成本结构。第一个月就租办公室、招三个人,会把一个缓慢的开局变成一次停业。先从变动成本开始,等销量稳定、固定方式的单位成本更低时,再转为固定结构。
第二,他们从不更新这张表。只要某一类成本超过总成本的10%,就应该重新审视一次。
