固定成本是无论你卖多少都保持不变的支出。房租、保险、薪资和软件订阅是典型例子。即使某个月你什么都没卖出,这些账单照样会来。固定成本决定了你的企业每个月生存下去所需的最低收入。
你需要这个数字来计算盈亏平衡点和月度现金计划。正因如此,生成的商业计划会把固定成本和变动成本分开列出。
举个例子。你的网店每月支付房租1200欧元、薪资2800欧元、软件150欧元、保险200欧元、记账650欧元。固定成本总计每月5000欧元。每件产品售价40欧元,采购和运输成本25欧元,每卖一件你留下15欧元。你需要5000除以15,即每月334件,才能开始盈利。这一个数字比任何预测都更能说明你的风险。
两个常见误解。第一,“固定”不等于永久不变。房租会涨,你会招第二名员工,数字会跳升。固定的意思是不随销量变化,不是永远不变。
第二,许多成本只在一定区间内才是固定的。一辆配送货车能覆盖每天最多60单。第61单就需要第二辆车,固定成本一下子跳升900欧元一个月。
创始人也常常忘了自己的薪水。如果你打算每月领2500欧元,把它放进固定成本里。一份只有在你无偿工作的前提下才成立的计划,根本算不上计划。
把清单保持简短,每季度检查一次。
