隐性收入是一家企业已经在赚、或本可以赚到,但没有作为独立收入项追踪的钱。它藏在现有运营之中:未开票的服务、闲置产能、数据、废弃材料,或免费附送的附加项目。把它明确说出来,能把一股看不见的资金流变成一条可衡量的收入来源。
寻找隐性收入的方法是,列出你已经在为客户做的所有事情,然后问哪些部分没有收费。一家修自行车的工作坊可能因为客户要求,免费为40辆自行车提供冬季存放服务。按每辆车每季60欧元、存放五个月计算,这是工作坊每季从未开票的2400欧元。工作是现成的,只是缺了价格。
第二个要找的地方是闲置产能。一家烤箱只用到上午11点的面包店,每天有6个小时闲置。把这段时间以每小时25欧元租给一个小餐饮商,每周三天,每周能多赚450欧元,一年52周合计2.34万欧元,不需要新设备。
商业计划会在收入模式部分把隐性收入和主要产品并列列出。Foundor生成的计划也是这样做的:把核心收入来源和次要来源分开,让读者能看出预测中有多少依赖于单一来源。
两个常见错误。第一,创始人把隐性收入当成白捡的钱。它不是。为冬季存放收费会花掉你的时间、保险费,甚至可能流失一个客户。在把这个数字写进计划之前,先扣除这些成本。第二,创始人把五个小来源叠加起来,把总数当成可靠的数字。每个来源都需要单独做需求验证。如果你从未问过一个餐饮商是否想要那段烤箱时间,那2.34万欧元就只是一个假设,不是预测。一次只测试一个来源。
