利润率

利润率显示收入中在扣除成本后有多少百分比作为利润留存。用利润除以收入,再乘以100。毛利率只扣除销售商品的直接成本。净利率扣除所有东西,包括房租、薪资、利息和税。要始终说明你指的是哪一种利润率。

举个例子。你的店铺收入50万欧元。商品成本30万欧元,毛利20万欧元,毛利率40%。房租、薪资、营销和软件再花掉16万欧元。净利润4万欧元,净利率8%。

这两个数字讲的是不同的故事。40%的毛利率说明你的定价是有效的。8%的净利率说明你的运营开支吃掉了大部分利润。一个毛利率相同、但运营更精简的竞争对手,能从同样的销售额中赚到多得多的钱。

利润率在不同行业之间差异巨大,所以只应该和同类企业比较。杂货零售按设计通常只有个位数的低净利率。软件的毛利率往往高得多,因为复制一份文件几乎不花钱。同样的15%,在不同情况下含义完全不同。

创始人常犯两个错误。第一,他们说的是一种利润率,想的却是另一种,这会让和投资人的对话变得混乱。第二,他们只追求百分比,而不是欧元数额。削减营销支出会提高百分比,但可能同时缩小收入和总利润。50万欧元收入带来的4万欧元利润,胜过15万欧元收入带来的3万欧元利润,即使后者的利润率看起来高出一倍。

要按时间和按产品分别追踪利润率。利润率下滑通常会先于银行余额下降出现。