投资回报率(ROI)衡量一项投资相对于其成本产生了多少利润。你用净收益除以投入金额,再乘以100得到百分比。正的ROI意味着这项投资赚回的钱超过了投入的钱。
你会在两个场景用到ROI。第一,在比较不同选项时:一台5000欧元的机器和一场5000欧元的广告投放在争夺同一笔钱。第二,当放贷方或投资人问他们的钱能买到什么时。正因如此,生成的商业计划会在财务部分说明预期ROI。
举个例子。你花4000欧元建了一个网站。在十二个月里,它带来了80笔额外订单,平均每笔利润95欧元,合计7600欧元利润。净收益是7600欧元减去4000欧元,即3600欧元。ROI是3600除以4000,即一年90%。
三个常见错误。第一,创始人用收入代替利润来计算。如果那80笔订单产生了7600欧元的“收入”,而商品成本是5000欧元,真实的净收益其实是负的。第二,他们忽略了时间跨度。一年90%和五年90%是截然不同的结果,所以要始终标明时间段。第三,他们忘了自己的劳动。如果你自己花了60个小时建那个网站,这些时间是有价值的,即使没有一分钱离开你的账户。
ROI适用于单一、可以被独立衡量的决策。对于那些无法单独剥离出来的支出,比如品牌知名度或你自己的培训,它就不太好用。
