收入来源是流入你业务的一个独立的资金渠道,由你卖什么、客户如何付款来定义。订阅、一次性产品销售和佣金是三个不同的收入来源。你要分别列出它们,因为每一个都有自己的价格、销量和利润率。
你在商业模式部分给收入来源命名,然后在财务计划里分别为每一个建模。一杯3.5欧元的咖啡和一个90欧元的工作坊席位,行为完全不同,所以需要各占一行。
举个例子。一家咖啡馆每月卖出9000杯饮品,每杯3.5欧元,即31500欧元。卖出400袋咖啡豆,每袋12欧元,即4800欧元。开一门20个名额、每位90欧元的咖啡师课程,即1800欧元。月总收入是38100欧元,饮品占其中约83%。这个比例告诉你,一个运营问题会在哪里造成最大伤害。
两个常见误解。第一是把收入和利润混淆。如果咖啡豆的利润率是45%,饮品是70%,按利润排名和按收入排名会不同,所以要在每个收入来源旁边标出利润率。第二是凭空捏造收入来源。“咨询”和“合作”在你能说出买家、价格和交付方式之前都算不上真正的收入来源。一行没有标价的内容只是一个愿望。
两三个真实的收入来源,比八个投机性的读起来更可信,因为读者会把这份清单当作对聚焦程度的一种陈述。
Foundor生成的计划把收入拆分成几个命名的来源,并把每一个都带入财务预测。要核实其中列出的每一项,是否对应你真正能卖出去的东西。
