现金跑道是你的企业在现金耗尽之前还能维持运营的月数。计算方法是用现金余额除以每月净消耗速度。这个数字假设你的消耗速度保持不变,所以它是一张快照,而不是一份预测。
举个例子。银行有30万欧元,净消耗速度2.5万欧元,现金跑道就是12个月。
现金跑道通常是投资人第一个会问到的数字,因为它说明你有多少时间去达成下一个里程碑。要每月重新计算它,因为现金余额和消耗速度都在变化。
一个实例。你手上有18万欧元。过去三个月的净消耗速度平均是2万欧元。现金跑道是18万除以2万,即9个月。现在你招了两个人,消耗速度升到3万欧元。同样的现金只能撑6个月。招聘不只是花了钱,还花掉了你三个月的时间。
创始人在这里常犯三个典型错误。第一,他们用毛消耗速度而不是净消耗速度,这会让现金跑道看起来比实际更长。第二,他们把已承诺但尚未收到的钱也算进去,比如一笔还在审核中的补助,或一位只签了条款清单的投资人。只有真正躺在账户里的现金才能延长现金跑道。第三,他们忘了融资本身需要时间。如果一轮融资从第一次会面到钱到账需要四到六个月,那么九个月的现金跑道意味着你现在就要开始,而不是等到第六个月。
许多团队遵循一条简单的原则:始终保留至少六个月的现金跑道,在还剩九到十二个月时就开始融资。低于六个月时,现实的选项就只剩削减成本、涨价,或更快地收回未结发票。
