启动成本是你在业务赚到第一欧元之前需要支付的一次性支出。它包括注册和法律费用、设备、押金、初始库存、网站搭建和牌照。与运营成本不同,你只需支付一次。它们构成了你总资金需求的第一块。
生成的商业计划会在财务部分把启动成本做成一张表,让银行能看清你第一笔支出花在了哪里。
一家两人咨询公司的实例。公司注册和公证:1100欧元。营业执照:250欧元。两台笔记本电脑:3400欧元。会计师和律师的开业咨询:1800欧元。网站和标志:2900欧元。保险押金:600欧元。办公家具:1950欧元。启动成本总计:1.2万欧元。
三个反复出现的错误。第一,创始人只列出看得见的采购,却漏掉了各种文书工作:公证费、翻译费、许可证,以及租约押金。在大多数国家,这些加起来会有好几千欧元。
第二,他们把经常性项目放进了启动清单。每月49欧元的软件套餐不是启动成本,只有一次性的开通费才是。把两者混在一起,会让你的月度计划看起来比实际便宜。
第三,而且代价高昂:创始人把启动成本当成了自己所需的全部资金。它不是。你还需要现金来撑过收入到来之前的那几个月。1.2万欧元的启动成本、每月4000欧元的消耗,再加上六个月才能达到盈亏平衡,意味着还要额外2.4万欧元,总计3.6万欧元。
向供应商索要书面报价,并使用这些数字。在餐桌上凭空估出来的数字通常会低估20%到40%。
