上市时间是从开始开发一款产品,到客户真正能够购买它之间的时长。你用周或月来衡量它。更短的时间意味着更早的收入、更早的反馈,以及在弄清楚人们是否想要这个产品之前花更少的钱。
在衡量之前先定义起点和终点。一个常见的定义是:从你为这个产品投入预算或全职工作开始计时,到第一位付费客户能完成购买的那天停止。每次都用同一个定义,否则你无法比较两个项目。
举个例子。你的公司每月花8000。方案A在9个月后带着每一个计划中的功能上线,所以在第一笔销售之前花了7.2万。方案B在5个月后带着一个核心功能上线,后台用人工完成其余工作,所以花了4万。方案B省下3.2万,还多给了你四个月的客户反馈。如果这些反馈显示产品需要一个不同的形态,你在花了4万而不是7.2万之后就发现了这一点。
缩短时间线的方法:缩小第一版的范围,用现成组件代替自己搭建,先卖给一小群人,去掉那些只增加天数却不增加信息的审批步骤。
两个常见误解。第一是把速度当成唯一目标,发布一个会损害信任的东西。更短的上市时间只有在发布的版本能妥善解决一个问题时才有帮助。第二是假设每个行业都能压缩。如果你的产品需要认证、临床测试或官方审批,你的时间线有一部分是由外部机构决定的。要明确地为这些周数做规划,而不是指望它们会缩短,并让文书工作和开发同步进行。
