Foundor.ai Logo
Вход

Glossary

The business, finance and marketing terms behind every business plan. One term, one page, explained in plain language.

А

Алтернативна цена Алтернативната цена е стойността на най-добрата опция, от която се отказваш, когато избереш нещо друго. Амортизация Амортизацията разпределя стойността на дълготраен актив през годините, в които го използваш. Анализ на чувствителността Анализът на чувствителността тества как се променя резултатът ти, когато едно допускане се промени.

Б

Бариери за навлизане Бариерите за навлизане са пречките, които новата компания трябва да преодолее, преди изобщо да може да се конкурира на пазара ти. Бенчмаркинг Бенчмаркингът сравнява собствените ти показатели с референтна точка: конкурент, средна стойност за бранша или собствените ти резултати от миналото. Брутен марж Брутният марж е онова, което остава от прихода ти, след като извадиш себестойността на продадената продукция, показано като процент.

В

Верига на доставки Веригата на доставки е целият път, който продукт извървява от суровина до ръцете на клиента: доставчици, производство, транспорт, съхранение и доставка, плюс връщанията, които идват обратно. Верига на стойността Веригата на стойността е подреденото множество от дейности, които компанията ти извършва, за да превърне входните ресурси в продукт, за който клиентът плаща. Волатилност Волатилността описва колко силно се колебае стойност около средното си във времето: приход, цени, валутни курсове, обем поръчки, разходи. Време до пазара Времето до пазара е периодът между началото на работата по продукт и момента, в който клиентите реално могат да го купят.

Г

Генериране на лийдове Генерирането на лийдове е работата по намиране на хора или компании, които биха могли да купят от теб, и събирането на начин да се свържеш с тях.

Д

Двустранен пазар Двустранният пазар събира две различни групи потребители заедно и създава стойност, като ги свързва: шофьори и пътници, домакини и гости, купувачи и продавачи. Допирна точка Допирната точка е всеки момент, в който човек влиза в контакт с бизнеса ти: реклама, резултат от търсене, уебсайтът ти, пратка, фактура, отговор от поддръжката, отзив. Дълга опашка Дългата опашка е модел на продажби, при който голям брой рядко продавани продукти заедно генерират повече приход от малкото бестселъри.

Е

Етап на развитие Етапът на развитие описва докъде е стигнал бизнесът ти, от нетествана идея до продукт с плащащи клиенти. Ефект на заключване Ефектът на заключване съществува, когато преминаването към конкурент струва на клиента пари, време или данни, така че той остава дори когато се появи по-добра оферта.

З

Задържане на клиенти Задържането на клиенти измерва колко от съществуващите ти клиенти продължават да купуват от теб през определен период. Заинтересована страна Заинтересованата страна е всяко лице или група, засегнати от бизнеса ти или способни да го засегнат: основатели, служители, клиенти, доставчици, инвеститори, кредитори, наемодатели, регулатори и съседи. Защитимост Защитимостта е колко трудно е за конкурент да отнеме клиентите ти, след като реши да опита.

И

Идентичност на бранда Идентичността на бранда е съвкупността от видими и звукови елементи, които контролираш, за да те разпознават хората: име, лого, цветове, типография, визуален стил, тон на комуникация и обещанието зад тях. Икономически ров Икономическият ров е структурната причина печалбите ти да оцеляват при атака. Интелектуална собственост Интелектуалната собственост е правната собственост върху неща, които създаваш с ума си, а не с ръцете си: имена на марки, изобретения, текстове, софтуерен код, дизайни и бизнес тайни.

К

Канал за продажби Каналът за продажби е път, по който продуктът ти достига до плащащ клиент. Капиталови изисквания Капиталовите изисквания са общата сума пари, която ти трябва, за да стартираш бизнеса си и да го поддържаш, докато той започне да покрива собствените си разходи. Капиталови разходи Капиталовите разходи, или CAPEX, са пари, които изразходваш за активи, които ще използваш повече от една година: машини, превозни средства, сгради или по-големи софтуерни системи. Ключова компетентност Ключовата компетентност е нещо, което компанията ти прави по-добре от повечето други, което клиентите забелязват и което можеш да приложиш към повече от един продукт. Комисионен модел Комисионният модел ти носи процент или фиксирана такса от всяка транзакция, която помагаш да се случи, вместо да таксуваш самия продукт. Конкурентно предимство Конкурентното предимство е конкретна причина клиентите да избират теб пред алтернативите, която конкурентите не могат бързо да копират. Корпоративно управление Корпоративното управление е съвкупността от правила, роли и права за вземане на решения, които определят как се ръководи и контролира компанията. Кохортен анализ Кохортният анализ групира клиентите ти по месеца, в който са се присъединили, и после проследява всяка група поотделно във времето. Кръстосани продажби Кръстосаните продажби предлагат на клиента допълнителен продукт, който допълва вече закупеното: застраховка към полет, калъф към телефон, софтуер за заплати до счетоводен софтуер.

Л

Ликвидност Ликвидността е способността ти да плащаш сметки, когато настъпи падежът им.

М

Марж на печалбата Маржът на печалбата показва какъв процент от прихода ти остава като печалба след разходите. Матрица на риска Матрицата на риска е таблица, която сортира нещата, които могат да се объркат, по два въпроса: колко вероятно е и колко силно би наранило? Монетизация Монетизацията е начинът, по който превръщаш използването, вниманието или данните в пари.

Н

Нетна печалба Нетната печалба е онова, което остава, след като всеки разход бъде изваден от прихода: себестойност на продадената продукция, оперативни разходи, амортизация, лихви и данъци.

О

Оборотен капитал Оборотният капитал е краткотрайните ти активи минус краткосрочните ти пасиви. Оперативни разходи Оперативните разходи, често наричани OPEX, са разходите за управление на бизнеса ти, които не са обвързани с производството на отделна единица. Отчет за приходите и разходите Отчетът за приходите и разходите, наричан още P&L, изброява прихода ти и всички разходи за период и завършва с нетна печалба.

П

Пазарно проучване Пазарното проучване е систематичното събиране на информация за клиенти, конкуренти и размера на пазара, преди да ангажираш пари. Паричен поток Паричният поток е парите, които реално влизат и излизат от банковата ти сметка за даден период. Патент Патентът е ограничен във времето монопол върху техническо изобретение. Пивот Пивотът е съзнателна промяна на един основен елемент от бизнеса ти: клиента, проблема, продукта или модела на приходите. Повтарящ се приход Повтарящият се приход е доход, който се повтаря по предвидим график, обикновено от абонаменти или сервизни договори. Постоянни разходи Постоянните разходи са разходи, които остават еднакви, независимо колко продаваш. Предимство на първия участник Предимството на първия участник е ползата, която получаваш, като навлезеш на пазар преди всички останали: най-доброто име на марката, ранни клиенти и договори за доставка, сключени при ниски цени. Принос за покритие Приносът за покритие е онова, което остава от една продажба, след като извадиш променливите разходи за нея. Приходен поток Приходният поток е един отделен източник на пари, влизащи в бизнеса ти, дефиниран от онова, което продаваш, и начина, по който клиентите плащат за него. Променливи разходи Променливите разходи се повишават и понижават с броя единици, които продаваш. Процент на конверсия Процентът на конверсия е делът хора, които извършват конкретно действие, от всички, които са имали възможност да го направят.

Р

Разходи за смяна Разходите за смяна са всичко, от което клиентът трябва да се откаже, за да премине от твоя продукт към друг: пари, време, преобучение, загубени данни и риск. Регулаторно съответствие Регулаторното съответствие означава да управляваш бизнеса си в рамките на правилата, които се прилагат за него: фирмена регистрация, данъчна отчетност, защита на данните, трудово право, безопасност на продуктите и браншови лицензи.

С

Себестойност на продадената продукция Себестойността на продадената продукция, или COGS, е директният разход за производството на продуктите или услугите, които си продал през даден период. Сезонност Сезонността е моделът на предвидими покачвания и спадове в търсенето през годината. Скрит приход Скритият приход са пари, които бизнесът вече печели или би могъл да печели от дейности, които не проследява като отделен ред приход. Собствен капитал Собственият капитал е дела на собственост в компания. Стартиращи разходи Стартиращите разходи са еднократните разходи, които плащаш, преди бизнесът ти да спечели първото си евро. Структура на разходите Структурата на разходите описва как общите ти разходи се разделят между постоянни и променливи и в кои категории попадат.

Т

Точка на рентабилност Точката на рентабилност е обемът продажби, при който приходът ти точно покрива разходите ти, така че печалбата е нула. Търговска марка Търговската марка е защитен знак, който идентифицира стоките или услугите ти и ги отличава от други: име, лого, слоган, понякога звук или цвят.

Ц

Ценова стратегия Ценовата стратегия е методът, който използваш, за да определяш и променяш цените си, плюс логиката зад него.

A

Average Revenue Per User Средният приход на потребител е приходът, който бизнесът ти генерира на клиент за определен период.

B

B2B vs B2C B2B означава, че продаваш на бизнеси, B2C означава, че продаваш на частни потребители. Burn Rate Burn rate е скоростта, с която компанията ти изразходва пари, обикновено измервана на месец.

C

Call to Action Призивът за действие (CTA) е конкретната следваща стъпка, която молиш някого да направи: бутон, връзка или ред текст. Churn Rate Churn rate е делът клиенти, които спират да плащат през даден период, обикновено един месец. Customer Relationship Management Управлението на взаимоотношенията с клиенти (CRM) е практиката да записваш и организираш всяко взаимодействие с потенциални и настоящи клиенти на едно място.

D

Due Diligence Due diligence е структурираната проверка, която купувач, инвеститор или кредитор извършва, преди да ангажира пари.

E

EBIT EBIT означава печалба преди лихви и данъци. EBITDA EBITDA означава печалба преди лихви, данъци и амортизация.

F

Flat rate Flat rate е фиксирана цена за неограничено или щедро ограничено ползване в рамките на период. Freemium Freemium е ценови модел с безплатна версия, която остава безплатна завинаги, и платена версия с повече функции, повече капацитет или по-малко ограничения.

I

Ideal Customer Profile Идеалният клиентски профил (ICP) описва типа клиент, който получава най-много стойност от продукта ти и е най-евтин за обслужване.

M

Monthly Active Users Месечно активните потребители, или MAU, броят уникалните хора, извършили определено действие в продукта ти през последните 30 дни.

O

Onboarding Onboarding е структурираната първа фаза, след като някой се присъедини към теб: нов клиент, започващ да използва продукта ти, или нов служител, започващ работа.

P

Pay-per-use Pay-per-use таксува за реалната консумация: на киловатчас, на API извикване, на гигабайт, на час наем, на отпечатана страница.

R

Razor and blade Razor and blade означава да продаваш базов продукт евтино и да печелиш от консумативите, които той изисква. Return on Investment Възвръщаемостта на инвестицията (ROI) измерва колко печалба произвежда една инвестиция спрямо това, което е струвала. Runway Runway е броят месеци, през които бизнесът ти може да продължи да работи, преди парите да свършат.

S

Sales Motion Sales motion е повтарящият се начин, по който превръщаш интереса в подписана сделка. SMART цели SMART целите са цели, написани да бъдат конкретни, измерими, постижими, релевантни и обвързани със срок.

U

Unique Selling Proposition Уникалното продаващо предложение, или USP, е единствената причина клиент да избере теб пред алтернативите, формулирана по начин, който конкурент не може да копира днес. Upselling Upselling е продажба на клиент на по-голяма, по-добра или по-дълга версия на онова, което вече купува: по-голям план, по-дълъг договор, повече места или премиум модел.

W

White label White label означава, че произвеждаш продукт или услуга, която друга компания продава под собствения си бранд.