Бариерите за навлизане са пречките, които новата компания трябва да преодолее, преди изобщо да може да се конкурира на пазара ти. Лицензи, минимална цена на оборудването, регулация, изключителна дистрибуция и необходим мащаб са типични примери. Високите бариери защитават компаниите, които вече са вътре. Преди да навлезеш, те работят срещу теб.
Бариерите приемат няколко форми: капиталови изисквания, лицензи и регулация, патенти, изключителни договори с доставчици или дистрибутори, високи разходи за смяна на клиентите и ценови предимства, които се появяват само при голям обем. Някои се създават от закона, някои от структурата на пазара, а някои от компаниите, които вече се конкурират.
Пример. За да отвориш малка мандра, ти трябва пастьоризираща линия за 180 000 евро и сертификат за хранителна безопасност, който струва 25 000 евро и отнема шест месеца. Това е 205 000 евро и половин година, преди да продадеш и един литър. Сравни това със стартирането на бюлетин за храна, където бариерата е близо до нула. Първият пазар има малко конкуренти и бавно навлизане. Вторият има хиляди, и нов се появява всяка седмица.
Основателите четат тази концепция само в една посока. Питат дали бариерите ще ги защитят, след като са вътре, и забравят, че същите бариери стоят пред тях днес. Ако си новият участник, изброй какво трябва да платиш, получиш или изчакаш, и го включи в плана си като график с прикачени разходи.
Второто погрешно разбиране е да се третират бариерите като едно и също с видимата конкуренция. Пазар може да има ниски бариери и малко конкуренти, което обикновено означава, че все още не е привлекателен. Пазар с високи бариери все пак ти вреди, ако компаниите вътре се конкурират по цена.
Бариерите служат и като аргумент за финансиране. Ако навлизането струва 205 000 евро, инвеститорът разбира защо са нужни пари, преди да съществува приход.
