Точката на рентабилност е обемът продажби, при който приходът ти точно покрива разходите ти, така че печалбата е нула. Намираш я, като разделиш постоянните разходи на приноса за покритие на единица продукт. Под този обем всеки месец добавя загуба; над него всяка допълнителна единица добавя пълния си принос към печалбата.
Пример. При постоянни разходи от 40 000 евро и принос за покритие от 25 евро на единица, достигаш рентабилност при 1600 единици.
Можеш да изразиш рентабилността в единици или в приход. В единици това е постоянните разходи, разделени на приноса за покритие на единица. В приход това е постоянните разходи, разделени на брутния марж, изразен като десетична дроб.
Разработен пример за малко студио. Постоянните разходи са 8000 евро на месец: наем, една заплата, софтуер и застраховка. Курс се продава за 90 евро, а променливият разход на участник, материали плюс такси за плащане, е 15 евро. Приносът за покритие е 75 евро. Точката на рентабилност е 8000 разделено на 75, което е 107 участници на месец, или 9630 евро приход. Вдигни цената на 110 евро и приносът нараства до 95 евро, така че рентабилността пада до 85 участници. Увеличение на цената с около 22 процента намалява необходимия обем с около 20 процента.
Две неща объркват основателите. Първото е кои разходи се броят за постоянни. Собствената ти заплата се брои, ако си плащаш. Помощник на непълен работен ден, чиито часове растат с продажбите, е променлив, не постоянен разход. Подреди всеки разход в правилната колона, преди да смяташ, защото преместването на един разход от 2000 евро измества рентабилността с 27 участници.
Второто е да третираш рентабилността като финална линия. Тя е месечно условие, а не еднократно събитие. Студио, което достига рентабилност през юни, може да падне под нея през август, когато търсенето спадне, така че изчислявай рентабилността за всеки месец от годината.
Дръж точката на рентабилност отделно от паричната рентабилност, която достигаш, когато входящите плащания покриват изходящите в същия месец. Това обикновено се случва по-късно, защото клиентите плащат, след като си доставил.
Точката на рентабилност е част от финансовия раздел на плана на Foundor.
