Burn rate е скоростта, с която компанията ти изразходва пари, обикновено измервана на месец. Net burn изважда парите, които получаваш, от парите, които плащаш. Gross burn брои само онова, което излиза. Инвеститорите и кредиторите искат net burn, защото това е числото, което определя твоя runway.
Пример. Стартъп, при който излизат 40 000 евро и влизат 15 000 евро, гори нетно 25 000 евро всеки месец.
Следиш burn rate ежемесечно, защото той показва колко бързо се топи паричната ти възглавница. Вземи банковото си салдо в началото на месеца и в края му. Разликата е твоят net burn. Направи го за три месеца и използвай средната стойност, защото отделни месеци се изкривяват от годишни плащания като застраховка или данъчна сметка.
Ето разработен пример. През март плащаш 12 000 евро заплати, 3000 евро наем, 6000 евро за реклама и 4000 евро на доставчици. Това е 25 000 евро gross burn. Събираш 9000 евро от клиенти. Net burn е 16 000 евро. Ако януари и февруари са изглеждали сходно, планирай с около 16 000 евро на месец.
Две грешки се повтарят отново и отново. Първата е да бъркаш burn rate със загубата в отчета за приходите и разходите. Това са различни числа. Клиент, който ти дължи 10 000 евро, се брои като приход в отчета, но не намалява твоя burn, докато парите не пристигнат в сметката.
Втората е да третираш burn-а като постоянен. Той се движи с решенията ти. Едно ново назначение на 3500 евро брутно струва на компанията около 4400 евро на месец, след като се добавят осигуровките за сметка на работодателя, и твоят burn нараства с тази сума от първия ден.
Някои основатели отчитат само gross burn, за да изглеждат дисциплинирани, а после забравят, че предстои голямо годишно плащане. Изброй годишните и тримесечните плащания отделно и ги разпредели през дванадесетте месеца, така че числото за burn да не те подвежда.
